Арбитраж трафика начинался как деятельность энтузиастов-одиночек, но со временем эта сфера деятельности настолько расширилась, что появился целый набор арбитражных профессий. В профильных медиа можно встретить множество вакансий. Рынку требуются менеджеры, фармеры, SEO-специалисты, креативщики, дизайнеры, тимлиды и другие специальности, которым не учат в университетах. В одном из прошлых материалов мы рассказывали о профессии Affiliate-менеджера, а сегодня пришло время поговорить о не менее востребованной специальности медиабайера, ведь таких вакансий встречается все больше.
Кому нужен Media Buyer
Сама профессия появилась еще до зари интернета, и изначально такие люди занимались покупкой рекламы для своих компаний на наиболее выгодных условиях. Тогда реклама покупалась на радио, телевидении, в печатных изданиях или на уличных билбордах.
Интернет изменил не только привычную жизнь обычных людей, но и повлиял на профессию медиабайера. Теперь 80% таких специалистов занимаются именно Digital-рекламой. Как говорится, если сегодня компании нет в интернете, ее нет на рынке. Поэтому цифровые рекламные каналы востребованы и у больших, и у маленьких кампаний. И всем им нужен человек, хорошо разбирающийся в этом специфическом деле.
Закономерно, что медиабайеры стали широко востребованы и в арбитражной сфере. Этих специалистов ищут арбитражные команды, CPA-сети, агентства, маркетплейсы и интернет-сервисы. Кстати, сама должность может иметь и другие названия. В нашей стране медиабайеров также называют специалистами по рекламе или трафик-менеджерами.
Обязанности медиабайера
У таких специалистов очень широкий круг обязанностей, но все они служат основной цели – провести рекламную кампанию с наибольшей выгодой. Исходя из этой цели медиабайеры занимаются следующим:
- Подбирают наиболее эффективные рекламные площадки;
- Производят переговоры о получении выгодных условий размещения;
- Генерируют необычные рекламные подходы и связки;
- Запускают кампании в выбранных источниках;
- Анализируют полученные показатели;
- Производят оптимизацию и масштабирование РК;
- Подводят итоги и предоставляют результаты начальству.
Кроме того, байерам необходимо стремиться к выполнению установленного работодателем KPI и грамотному расходованию выделенного бюджета.
Как видите, на медиабайера возлагается большая ответственность, и все это потянуть одному просто нереально. Именно для этого вокруг такого специалиста организуется команда с четким распределением обязанностей. За взаимодействие с командой тоже отвечает байер, и чем сплоченнее будет работать коллектив, тем проще будет добиться поставленных целей.
Чем отличаются Media Buyer и арбитражник
Перечисленный выше круг обязанностей медиабайера может натолкнуть читателей на закономерный вопрос: «Зачем нужен байер, если все то же самое делают арбитражники». Да, и те, и другие могут совершать одинаковые действия, но ключевое различие заключается именно в сфере ответственности и статусе.
Арбитражником может назвать себя любой человек, запустивший рекламную кампанию и сливший на нее 1 000 рублей, сэкономленных на школьных завтраках. И хотя сегодня большинство арбитражников работают в командах, но и там они подчиняются овнерам, а все их действия регламентированы.
Media Buyer всегда кем-то и на определенных условиях нанимается на работу для выполнения поставленных целей. Зарплату такому человеку платит работодатель.
Кроме того, медиабайер не может являться соло-игроком. Он всегда работает в команде, и руководит ее действиями. В команде могут работать рядовые арбитражники, но они должны согласовывать свои действия с байером и выполнять его рекомендации.
Именно байер получает выделенный руководством компании бюджет, распоряжается им и отчитывается за его освоение. Если что-то пойдет не так, деньги будут потрачены неэффективно и поставленные задачи будут провалены, то спросят именно с медиабайера. Именно поэтому для работы на такой должности нужно обладать определенными компетенциями.
Качества, необходимые медиабайеру
Компании, нанимающие на работу таких универсальных специалистов, выдвигают к ним достаточно четкие требования.
Первое, что нужно – это, конечно, опыт в цифровой рекламе. Не имея за плечами подобного опыта, человек просто не сможет справиться с возложенными обязанностями. При этом приветствуется практика закупки трафика в разных источниках, и чем их больше, тем будет лучше. Нередко требуется опыт работы с конкретной вертикалью, например, с гемблингом или нутрой. Ведь у каждой вертикали есть своя специфика, и предпочтительнее нанимать на работу человека, уже знакомого с этой спецификой. Наличие свежих практических кейсов тоже будет большим плюсом при рассмотрении резюме.
Второй важный скилл для медиабайера – аналитическая деятельность. Важно не просто запустить рекламную кампанию, но и понимать, насколько она эффективна, и видеть, где имеются просадки. И без анализа в этом деле не обойтись. Поэтому опыт работы с трекерами, с таблицами Excel, системами Яндекс Метрика и Google Analytics не просто приветствуется, он обязателен.
Еще один ключевой навык – командная работа. Если арбитражник вполне может позволить себе быть замкнутым интровертом, то от медиабайера с таким характером не будет никакого толка. В данной профессии ключевую роль играют коммуникативные способности и лидерские качества. Media Buyer – исключительно командный игрок, он должен быть уверенным в себе и являться достаточно харизматичным лидером, чтобы зажигать свой коллектив на новые подвиги.
Мы проанализировали свежие вакансии байеров и выделили еще ряд качеств, наиболее часто предъявляемых к соискателям:
- Способность работать в режиме многозадачности;
- Усидчивость и сосредоточенность;
- Самостоятельность в принятии решений;
- Навык поиска нестандартных подходов;
- Умение планировать рабочие действия;
- Способность работать с большими объемами данных;
- Знание свежих и работающих фич рекламных источников;
- Наличие знакомств и связей в сфере CPA.
И хотя образовательные учреждения не предлагают обучение по специальности Media Buyer, но наличие образования в смежных сферах будет являться преимуществом при рассмотрении кандидата на должность. На рынке ценится образование в сфере маркетинга, IT и PR. Кроме того, нелишним будет хорошее знание английского языка, ведь многие компании хотят покорять зарубежные рынки, а арбитраж трафика все больше ориентируется на бурж.
Сколько зарабатывают медиабайеры
Требований к человеку, желающему устроиться на работу байером, предъявляется достаточно много. Значит, такой специалист должен получать соответствующую отдачу, чтобы иметь мотивацию к выполнению всех возложенных на него обязанностей.
Так как эта должность командная, чаще всего она предполагает работу в офисе. Но встречаются предложения и по удаленной работе, и гибридный формат, совмещающий удаленку с офисом.
Обычно работодатели предлагают работу в дружном коллективе без бюрократии и формальностей, возможность обучения, гибкое начало рабочего дня, просторный офис с зоной отдыха, чаем и кофе, дополнительное медицинское страхование, абонементы для занятий спортом и официальное оформление по ТК РФ.
Также хороший работодатель должен выделять бюджет на тесты, софт, расходники и другие нужды. Нередко на рабочем месте уже имеется в наличии вся инфраструктура для полного рабочего цикла. В общем, кандидат на столь важную должность может рассчитывать на достойное к себе отношение.
Что касается непосредственно денег, то классическим считается подход «Оклад + процент от KPI». Фиксированная часть представляет собой гарантированную ставку, не зависящую ни от каких обстоятельств. Оклад может быть и 20, и 40, и 60 тысяч рублей. Но на него мало кто обращает большое внимание, ведь основной доход медиабайера складывается из процента от профита.
В среднем специалист может рассчитывать на 30% от того, что удалось заработать благодаря стараниям его команды. При этом нередко премия за выполнение KPI устанавливается по прогрессирующей шкале – чем больше заработано, тем выше процент. Все это хорошо мотивирует отливать как можно больше и с самой высокой эффективностью.
Перед вами реальные предложения работодателей в 2023 году:
Плюсы и минусы работы медиабайером
Теперь, когда мы разобрались со всеми нюансами этой непростой профессии, пришло время собрать вместе все преимущества и недостатки такой работы. Начнем с плюсов:
- Высокая востребованность на рынке;
- Достойная оплата труда;
- Работа в современной и динамичной сфере;
- Наличие коллектива единомышленников;
- Возложение рутинных задач на подчиненных;
- Освоение крупных бюджетов;
- Возможность дальнейшего роста в карьере.
Но есть у этой деятельности и определенные минусы, о которых тоже будет важно упомянуть. К ним относятся:
- Большая ответственность;
- Необходимость выполнять множество задач;
- Ненормированный график;
- Зависимость от работодателя и его желаний.
Что именно будет более весомым, зависит от каждого конкретного человека. Но довольно много крутых арбитражников рано или поздно задумываются о том, чтобы наняться на работу байером. Значит, они видят для себя в этом смысл.
Итоги
Соло-арбитражники и небольшие команды рано или поздно достигают пика и упираются в собственные лимиты. Кому-то не хватает средств для роста, у других имеется дефицит идей. От всего этого застрахованы медиабайеры, работающие по найму. Эта профессия позволяет применить свои навыки в интернет-рекламе наилучшим образом. Байер имеет доступ к неограниченным бюджетам, может использовать готовую инфраструктуру, креатив и навыки других специалистов для достижения поставленных целей. И все это достаточно щедро вознаграждается.
Чтобы получить такую должность, не потребуется диплом о профильном образовании. Медиабайеров набирают не по корочкам, а по реальным кейсам и скилам, которые можно получить самостоятельно. Главное – чтобы было желание. Сегодня такие специалисты высоко ценятся и их труд достойно оплачивается. И даже если сейчас вас устраивает ваша независимость, вполне возможно, что в будущем вы захотите покорить новые высоты. И эта профессия создана для этого как нельзя лучше. Успеха!
