Среди большого разнообразия вертикалей в арбитраже трафика есть одна, которая стоит особняком. Речь идет о свипстейках. Офферы такого направления практически невозможно найти на Россию и страны СНГ. Но когда арбитражники начали активно покорять бурж, тогда и свипстейки стали все чаще обсуждаться в профессиональном комьюнити. Поэтому пришло время поговорить о них подробнее, узнать, в чем смысл подобных офферов, какие ставки можно получить и как правильно с ними работать. Поехали!
Что такое свипстейки
Sweepstakes – это вертикаль в партнерском маркетинге, где пользователю предлагается принять участие в онлайн-розыгрыше ценного подарка, денежного приза, бонусной карточки и других полезных вещей. Чтобы получить шанс на выигрыш, пользователь должен оставить в специальной форме свои персональные данные. Иногда это может быть просто адрес электронной почты, иногда номер телефона, а в отдельных случаях – информацию о своей банковской карте.
Возникает закономерный вопрос: зачем рекламодателю платить арбитражнику деньги просто за данные об интернет-пользователях? Дело в том, что с помощью этой информации рекламодатель формирует свои базы и в дальнейшем монетизирует их по своему усмотрению. В развитых странах законы достаточно жестко регулируют правила обращения с персональными данными, поэтому допускаются только легальные способы их получения. И одним из таких способов является добровольное предоставление своих данных самим пользователем. Просто так ими никто делиться не будет, а за приз – пожалуйста!
В законодательстве и кроется причина, почему в России свипстейки не получили популярности. В нашей стране пока добыть персональные данные можно проще. Было бы желание. Кроме того, если это делать через розыгрыши, оплачивая трафик арбитражникам, то совсем не факт, что российский пользователь в дальнейшем окупится.
Наряду с дейтингом свипстейки часто рекомендуются в качестве стартовой вертикали для новичков. Причин такому мнению несколько:
- Клиенту не требуется ничего покупать, наоборот, он может что-то получить;
- Легкость создания креативов, где достаточно просто изобразить сам приз;
- Возможность работать с любыми источниками трафика, включая условно-бесплатные способы его добычи.
Также стоит отметить стабильно высокие показатели апрува и ставки, которые в отдельных случаях могут быть достаточно большими.
Модели оплаты свипстейков
Вертикаль позволяет работать с пятью самыми распространенными моделями оплаты, каждая из которых имеет свои преимущества и недостатки. Какие-то модели более простые, но и оплачиваются они совсем скромно, другие – сложнее, но и вознаграждение по ним гораздо выше. Рассмотрим подробнее все эти модели оплаты.
Single Opt-In (SOI) – единая подписка. Самая простая модель, где пользователю достаточно оставить свой email, при этом его не требуется даже подтверждать. Ожидаемо, что в этом случае ставки будут самыми маленькими.
Double Opt-In (DOI) – двойное согласие. Здесь, чтобы лид был засчитан, уже нужно получить подтверждение адреса электронной почты. Для этого пользователь должен зайти в ящик и кликнуть по ссылке из письма. В этом случае выше вероятность, что пользователь окажется реальным, поэтому и выплаты больше.
PIN Submit – отправка кода. В этом случае человек, желающий поучаствовать в розыгрыше, должен оставить в форме свой телефонный номер, а затем подтвердить его подлинность, введя код из присланного SMS-сообщения.
Interactive Voice Response (IVR) – интерактивный голосовой отклик. Пользователю поступает звонок на указанный номер телефона, и человек подтверждает его, называя код, имеющийся на сайте с розыгрышем.
Сredit Сard Submit (CC Submit) – отправка данных кредитной карты. Самая сложная, но и наиболее высокооплачиваемая модель. От юзера требуются данные его банковской карточки, а иногда и совершение небольшого платежа. Понятно, что далеко не все люди готовы делиться такой информацией, тем более платить деньги. Но если удастся привлечь подобного пользователя, за него рекламодатель щедро заплатит. Ставка в 20-30$ по странам Tier-1 является вполне нормальной.
Какие офферы бывают в нише Sweepstakes
Практика показывает, что разыгрывать можно практически что угодно. Но наилучшую конверсию показывают всевозможные гаджеты, особенно свежих моделей. Поэтому часто в партнерских сетях можно встретить офферы, где в качестве приза выступает iPhone последней модели или смартфоны марки Samsung Galaxy.
Кроме того, достаточно распространены подарочные карты (Gift Card), позволяющие совершать покупки на определенную сумму в любимых магазинных (в онлайне и в оффлайне). Например, за рубежом ценятся бонусные карты Amazon, Walmart, Leroy Merlin или MCDonalds.
Также призом может выступать электросамокат, телевизор, игровая приставка, пылесос, набор инструментов или набор парфюмерии, брендовая одежда, а также абонементы на занятия спортом и розыгрыши поездок в другие страны.
При выборе оффера стоит учитывать текущие тренды и не упускать из вида сезонность. Если недавно вышла новая модель Айфона, то лучше подобрать оффер с розыгрышем именно его. Если же приближаются крупные праздники, то особенно актуальными будут подарочные и скидочные карты магазинов.
Актуальные ГЕО для свипстейков
Как мы уже отметили, на отечественном рынке со свипстейками делать практически нечего, да и офферов не найти. Хотя халявные подарки наш народ, конечно, любит, но проблема заключается еще и в другом. Российские люди достаточно часто сталкиваются со всякого рода мошенничествами, поэтому не хотят давать доступ к персональным данным даже государственным сайтам вроде Госуслуг. А оставлять номера своих банковских карточек на каких-то сомнительных лендингах – об этом и речи быть не может.
Традиционно самыми благодатными для ниши свипстейков являются богатые и развитые страны: США, Канада, Великобритания, Германия, Швейцария и так далее. Здесь благодаря высокому развитию потребительского маркетинга люди привыкли использовать бонусные карты и получать кешбэк. Но, заходя на такие рынки, следует четко оценивать свои возможности. Огромная конкуренция и высокие цены на трафик делают шансы на успех мизерными.
Новичкам лучше присмотреться к странам второго и третьего тира. Особенно стоит обратить внимание на Азию и Африку. Сейчас на этих континентах происходит массовое распространение мобильных устройств с выходом в интернет. Народу еще не успели надоесть всевозможные рекламные предложения, количество населения огромно, а трафик пока еще очень дешевый. Единственное, что на эти ГЕО не стоит продвигать CC Submit, так как с онлайн-платежами пока здесь не все гладко.
Источники трафика для Sweepstakes
Свипстейки лояльны практически к любым источникам трафика, поэтому при работе с ними логично будет использовать тот источник, в котором у арбитражника уже имеется опыт. Тем не менее существуют наиболее популярные источники, которые наилучшим образом конвертят на розыгрышах.
Пуш-уведомления. Этот источник трафика достаточно прост в освоении, он отличается несложными настройками кампаний и позволяет быстро их оптимизировать. Пуши можно успешно использовать и на десктопах, и на мобайле. Такие уведомления заметны на любом устройстве, привлекают внимание и обеспечивают высокие показатели конверсии.
Нативная реклама. Такой вид рекламы отличается органичным включением в контент сайта, благодаря чему посетители ресурса даже могут не понять, что это на самом деле реклама. Если в статье с обзором нового самоката разместить объявление с возможностью его выигрыша, то пользователи охотно будут по нему кликать.
Попс-трафик. Попандеры и попапы могут быть не слишком эффективными при продвижении серьезных офферов, но свипстейки прекрасно сочетаются с форматом всплывающих окон. Они просты в прохождении модерации и эффективно пробивают баннерную слепоту у юзеров.
Email-рассылки. Этот вид трафика хоронят уже много лет, а он продолжает приносить профит. Проблема заключается лишь в базе адресов для осуществления рассылки. Такие базы можно либо покупать, либо собирать самостоятельно. В любом случае потребуются затраты. Но при грамотном подходе и правильном составлении писем деньги отобьются.
Facebook и Instagram*. Что только не продвигают арбитражники через эти социальные сети, и свипстейки здесь не исключение. Но сразу стоит иметь в виду, что Цукерберг запрещает на своих платформах рекламу розыгрышей. Выход традиционный – клоака.
Бесплатный трафик тоже вполне имеет право на существование. Рекламодатели его не запрещают. Каким способом его получать – решать вам. Единственное, что всегда находится под запретом – мотивированный траф, когда за заполнение регистрационной формы вы обещаете пользователям деньги. Этого делать категорически не нужно.
Промоматериалы
При настройке рекламных кампаний на свипстейки важно уделять внимание 3-м вещам: таргетинги, креативы и прелендинги. Что касается таргетинга, то здесь стоит внимательно ознакомиться с тем, какие ГЕО и устройства нужны рекламодателю. Ограничений по возрасту и полу обычно не устанавливается, но будет разумным ориентироваться на взрослую и платежеспособную аудиторию.
С изготовлением креативов нет ничего сложного. Достаточно разместить четкое и яркое изображение приза. Не лишним будет использовать дополнительные элементы: рамки, указание сроков проведения розыгрыша, ограничение количества призов, цифры с номиналом подарочной карты и так далее. Есть проверенные фишки, позволяющие усилить креатив. Известно, что кликабельность креатива всегда увеличивают изображения девушек. При этом не важно, на кого сам креос ориентирован. Поэтому при розыгрыше смартфона можно использовать фото девушки, держащей в руках последний iPhone.
В конце концов, никто не запрещает подсмотреть с помощью спай-сервисов, как подходят к созданию креативов другие арбитражники.
Прелендинг является обязательной составляющей рекламной кампании на свипстейки. Такой сайт выполняет целый ряд функций: привлечение внимания, создание интереса у пользователя, прогрев и вызов нужного эмоционального настроя. Преленд способен и увеличить доверие, если разместить на нем отзывы. Поэтому прелендингам нужно уделять особое внимание.
Очень хорошо работают интерактивные элементы на сайте. В качестве интерактива можно использовать «колеса удачи», опросы, открытие коробок с призами и так далее. Такие элементы способствуют вовлечению пользователя в процесс, и ему впоследствии будет сложнее отказаться от завершения начатого дела.
Из технических моментов стоит уделить внимание скорости загрузки прелендинга, корректному отображению на разных устройствах, соответствию использованного языка целевому ГЕО. Кроме того, преленд должен визуально и содержательно гармонировать с лендингом, чтобы у посетителя не возникло сомнений в честности розыгрыша.
Идеальным вариантом будет тестирование нескольких прелендов и выбор наилучшего из них на основе предпочтений юзеров.
Итоги
Пожалуй, в мире нет человека, которому не было бы приятно получать призы и подарки. Именно поэтому вертикаль свипстейков по праву считается вечнозеленой: люди всегда будут падки на халяву. Более того, ниша актуальна почти для любых ГЕО и практически не зависит от сезонности или экономических факторов. Пользователь может не иметь денег, но с него их и не требуют. Также человек может сомневаться в своих шансах на победу, но ведь и плата за попытку невелика – всего лишь предоставление личных данных.
Если вы только осваиваете арбитраж трафика или уже устали от ранее выбранного направления – присмотритесь к Sweepstakes. Работать с ними могут и новички, и опытные арбитражники. Простые подходы, понятные модели оплаты и разнообразие способов получения трафика дают большой простор для заработка на розыгрышах. Успеха!
*организация запрещена в Российской Федерации
