Пожалуй, каждый, кто связан с темой заработка в интернете, встречался с понятием «пассивный доход». Это такая ситуация, когда ты уже ничего не делаешь, а деньги продолжают поступать. Многие считают, что пассивного дохода не существует, что все это сказки и обман. Хотя на самом деле добиться такого дохода можно, если использовать ребиллы. И сегодня мы поговорим о том, что такое Rebill, где он может встречаться, и сколько этот способ позволяет зарабатывать.
Что представляет собой ребилл в партнерском маркетинге
Rebill в переводе с английского языка означает «повторное выставление счета». То есть после приобретения клиентом товара или услуги дело не ограничивается единственным платежом. Для продления доступа к продукту требуется совершать дальнейшие оплаты.
Проще всего понять суть работы ребиллов можно на примере уже ставших для всех привычными подписок на сервисы. Сегодня люди охотно подписываются на онлайн-кинотеатры, стриминговые платформы, цифровые библиотеки или доставку продуктов. И каждый месяц с человека будут производиться списания средств, а если деньги поступать не будут, доступ закроется.
Можно пойти еще дальше, а именно в оффлайн, и вспомнить своих дедушек и бабушек, которые оформляют подписки на газеты. Аналогичные решения все активнее применяются и в партнерском маркетинге. И такой подход выгоден как рекламодателям, так и арбиражникам.
Как оплачиваются ребиллы
Так как ребиллы подразумевают регулярные списания, оплата по ним происходит по ревшаре. Модель оплаты Revenue Share подразумевает отчисление партнеру доли выручки с каждой транзакции. Именно поэтому, если привести некоторое количество платежеспособных клиентов, то в дальнейшем с них можно получать деньги на пассиве. Сколько это может длиться по времени? До тех пор, пока с клиентов будут списываться эти самые ребиллы.
Где встречаются ребиллы
В партнерском маркетинге существует большое количество вертикалей, и во многих из них ребиллы могут успешно применяться. Рассмотрим наиболее популярные направления.
Dating. Далеко не все понимают, почему сайты знакомств готовы платить за привлечение пользователей. Дело в том, что каждый владелец такого сайта или приложения стремится получить как можно больше прибыли с каждого посетителя. Именно для этого придумываются многочисленные платные услуги: VIP-статус, возможность дарить подарки, доступ в приватные разделы и так далее. Чаще всего Dating-партнерки платят один раз за регистрацию пользователя, а все остальные ребиллы оставляют себе и рекламодателю.
Но если постараться, то можно отыскать офферы с моделью оплаты RevShare с достаточно высоким процентом отчислений партнеру. Соответственно, вебмастер будет получать деньги с каждой оплаты приведенного клиента, что на дистанции будет гораздо выгоднее.
Essay. Еще одна вертикаль, где на ребиллах поднимается, зачастую, больше, чем на первых заказах. В эссе-нише принято давать высокую ставку на первый заказ студенческой работы, в среднем 70-100%. За все повторные платежи партнеру начисляется чуть меньше: 30-50% от стоимости заказа. И статистика таких партнерок говорит о том, что каждый привлеченный пользователь обычно остается клиентом сервиса около 2-х лет и за это время может совершать от 4 до 10 заказов. При среднем чеке в 100-120$ зарабатывать на дистанции можно очень хорошо.
Инфобизнес. Образовательная вертикаль строится на длительном взаимодействии с каждым клиентом и на большом количестве касаний с ним. Даже если человек изначально заинтересован исключительно в бесплатном продукте, для его получения он должен оставить свои контактные данные. А дальше его будут всячески соблазнять на приобретение платных курсов.
Покупкой одного курса дело никогда не ограничивается. У каждого уважающего себя инфобизнесмена или онлайн-школы имеется целая линейка продуктов, которые будут предлагаться к приобретению. Кроме того, никто не запрещает продавать обучающие материалы по смежным тематикам. И хорошие партнерские программы готовы отдавать процент партнерам с каждого такого ребилла.
Игры. Игровая тематика также широко распространена в партнерском маркетинге. Задачи у каждого игрового рекламодателя те же, что и в остальных нишах – чтобы клиент дольше оставался с продуктом и больше платил. Как правило, в играх платят за эффективную регистрацию, бывает фиксированная ставка за покупки в игре, а также процент от покупки и от ребилла. Сами ставки зависят от ГЕО и щедрости рекламодателя, но если удастся привлечь увлеченного геймера, с него можно выжимать много денег и очень долгое время.
Софт и сервисы. Такие офферы редко встречаются в партнерских сетях, обычно условия партнерских программ указываются на сайтах самих сервисов. Это и к лучшему, ведь вы в этом случае сотрудничаете напрямую с рекламодателями. Процент за каждый ребилл предлагают хостинги, антидетект-браузеры, продавцы прокси, цифровые обменники, CRM-системы и все те, кому нужны постоянные клиенты в интернете.
Пригласив несколько рефералов, например, на качественный хостинг, вы сможете годами получать свой процент от их ежемесячных продлений тарифа. В этом деле важно выбрать для продвижения действительно востребованный продукт, который имеет репутацию и внезапно не исчезнет с поля зрения вместе со всеми вашими рефералами.
WAP Click. Эта вертикаль заточена именно под мобильный трафик и за подписку поставляет пользователю интересующий его контент прямо на мобильное устройство. Обычно людям предлагается подписаться на различные игры, доступ к фильмам и музыке, прогнозы погоды, подборки видео или эротический контент. Как правило, средства списываются с баланса мобильного телефона. При этом некоторые партнерские программы дают возможность самому устанавливать цену списания, которая обычно составляет от 50 до 500 рублей. Отметим, что в России WAP Click серьезно поджали законодательно, но в бурже этот вид мобильных подписок пока чувствует себя прекрасно.
SP-офферы. Этот вид офферов появился совсем недавно, но смог быстро обрести популярность. Возможно, роль в успехе таких офферов заключалась именно в возможности многократного получения дохода с одного клиента. SP/BS офферы предлагают человеку оформить доступ к обучающим материалам (пошаговым диетам, гороскопам, курсам и так далее). Но этот доступ выдается порциями. Соответственно, за каждую новую порцию нужно доплачивать.
Обычно партнеру полагается фиксированная выплата за регистрацию и первую оплату, а за все последующие ребиллы выплачивается установленный процент. Подробнее об SP-офферах мы рассказывали в отдельном материале.
Преимущества ребиллов
Как видите, модель Rebill имеет очень широкое распространение. Такая ее популярность обусловлена наличием очевидных плюсов. Давайте перечислим основные из них:
Выручка – основной показатель для любого бизнеса, и ребиллы существенно его увеличивают. Многие сервисы, которые раньше продавали пожизненный доступ за фиксированную плату, перешли на подписочную модель, так как она в перспективе способна приносить больше денег.
Удержание клиентов тоже растет при регулярных платежах. Клиенты, которые продлевают подписку на продукт, являются более лояльными, и с ними легче строить долгосрочные отношения. Это работает особенно эффективно, если делать своевременные обновления и улучшать продукт.
Предсказуемость. Когда продукт обрастает достаточным количеством клиентов на ребиллах, он может с большей точностью прогнозировать свои финансовые показатели и меньше подвергаться рискам, связанным с доходами.
Простота платежей. Ребиллы стараются организовать таким образом, чтобы клиент как можно меньше отвлекался на их совершение. Поэтому так популярно автоматическое списание денег за определенный период времени, которое при желании можно легко отключить.
Кроме того, для многих людей эмоционально гораздо комфортнее расставаться с небольшими суммами денег, пусть и на регулярной основе, чем сразу отдавать крупные суммы. Особенно это актуально, если клиент еще плохо знаком с продуктом и до конца не представляет, за что он должен платить.
Недостатки ребиллов
У такого способа получения денег с клиентов есть и свои минусы, хотя существенными назвать их нельзя:
Долгая окупаемость. Эта проблема актуальна и для рекламодателей, и для партнеров. Всем хочется заработать здесь и сейчас. Но если никуда не спешить, то время будет играть на вас, постепенно, но уверенно увеличивая вашу прибыль.
Охлаждение интереса. Чтобы зарабатывать на ребиллах, нужно, чтобы пользователь был постоянно заинтересован в продлении доступа к продукту. Если продукт потеряет свою актуальность, перестанет справляться со своими функциями или просто надоест, растет риск столкнуться с оттоком клиентов. И их возврат может оказаться непростой задачей.
Организация процесса. Техническая составляющая здесь тоже имеет значение. Организация регулярных платежей в автоматическом режиме, их обработка, настройка напоминаний и уведомлений – все это требует использования специальных инструментов.
Конкуренция. Продав пользователю продукт навсегда, можно не слишком волноваться о дальнейшей его судьбе. При ребиллах нужно всегда озираться по сторонам и держать нос по ветру. На рынке в любой момент может появиться конкурент с более интересными условиями (более привлекательной ценой или лучшим функционалом), и тогда никто не запретит клиентам переметнуться туда, где им лучше.
Итоги
Rebill – распространенная модель оплаты за товары и услуги. Она позволяет продолжительное время получать доход за счет повторных покупок. Рекламодатели все активнее осваивают такой способ заработка, ведь он помогает не только больше зарабатывать, но и дает возможность буквально привязывать к себе клиентов, а также снижать финансовые риски.
Вебмастера и арбитражники, желающие работать за ребиллы по ревшаре, сегодня имеют выбор из большого количества вертикалей. Главное, быть готовым к тому, что доход будет расти постепенно, но в итоге ваши труды обязательно окупятся. Успеха!
