Гибридная модель оплаты: кому ее стоит выбрать, и какие у нее есть преимущества

В арбитраже трафика существует огромное разнообразие моделей оплаты. Но наиболее популярными являются две из них: CPA и Revenue Share. В первом случае единоразово оплачивается заранее оговоренное целевое действие клиента, во втором происходит регулярное отчисление процентов от всех трат, совершаемых пользователем. Обе модели имеют свои плюсы, поэтому бывает сложно выбрать, по какой из них лучше работать. Но все вопросы отпадут, если предпочесть Hybrid – модель оплаты, совмещающую в себе CPA и ревшару. Поэтому сегодня поговорим об особенностях этой модели, о том, где она применяется, и в каких случаях ее выгодно использовать. Поехали!

Нюансы CPA и Revshare

Чтобы понять, как устроена гибридная модель оплаты в арбитраже трафика, для начала важно разобраться в особенностях, ее составляющих.

CPA модель хороша тем, что партнер получает деньги быстро и почти сразу после того, как приведенный клиент выполнить нужное действие: внесет депозит или совершит заказ товара. Дальше хоть трава не расти. Это выгодно, когда действие совершается один раз. Если же клиент и дальше продолжает пользоваться услугами рекламодателя и регулярно заносит ему деньги, то с этих действий вебмастер уже ничего не получит.

Revenue Share предназначена именно для описанных выше ситуаций. Если цикл жизни клиента длительный, то партнеру выгоднее получать процент с каждой транзакции. Проблема заключается в том, что для получения достойного вознаграждения должно пройти время. С каждого клиента очень долго может «капать» по чуть-чуть, и только если затем сложить все полученные суммы, станет понятно, сколько в итоге принес конкретный пользователь.

Но ждать готовы не все: кому-то нужны деньги на пополнение оборотки, кто-то может бояться, что рекламодатель закроется или исчезнет через время, а кто-то просто хочет получить и потратить заработанное здесь и сейчас. И тут на выручку приходит Hybrid.

Что такое гибридная модель оплаты

Гибрид предполагает получение денег и за целевое действие, и за последующие платежи привлеченного пользователя. Наиболее распространен такой тип оплаты в гемблинге и беттинге, поэтому на их примере будет проще объяснить, как все устроено.

Допустим, у нас имеется рекламодатель онлайн-казино, готовый платить партнерам за продвижение площадки. И рекламодатель предлагает следующие условия сотрудничества:

CPA – выплата за внесение первого депозита 400$;

Revshare – ставка 40% от чистой прибыли казино;

Hybrid – 200$ за FTD и 30% от прибыли площадки.

Как вы могли заметить, при гибридной модели ставки указаны ниже, так обычно и происходит. Таким образом рекламодатель компенсирует то, что он будет платить фактически по двум моделям оплаты. Так в чем же выгода для партнера? Она есть не всегда, и об этом мы поговорим ниже.

Когда выгодно выбирать гибридную модель оплаты

Если вы уже пробовали свои силы в гемблинге, то наверняка сталкивались с тем, что рекламодатели не любят работать с новичками по CPA. Это связано с тем, что в этом случае рекламодатель сразу выплачивает деньги за приведенного клиента, а принесет ли прибыль рекламодателю этот клиент – неизвестно.

Поэтому чаще всего для начинающих арбитражников открыта возможность работать только по ревшаре, ведь в этом случае, если клиент не заносит денег, то и рекламодатель ничего не должен платить партнеру. И именно здесь на первый план выступает качество трафика.

Если аффилиат уверен в том, что приводит на площадку заинтересованных и платежеспособных клиентов, значит, велика вероятность, что они будут надолго задерживаться в казино и регулярно вносить существенные суммы. Соответственно, рекламодатель с такого трафика будет много зарабатывать на дистанции. Получив один раз выплату по CPA, партнер в дальнейшем не будет ничего иметь с приведенных клиентов, и это будет невыгодно, да и несправедливо.

Тогда может быть лучше работать по ревшаре? Это тоже не всегда оправданно, ведь не все игроки даже на качественном трафике будут неистово депать. Кто-то неизбежно так и задержится на этапе регистрации, кто-то внесет один или два депозита и решит сделать паузу, а кому-то просто потребуется дополнительное время и стимуляция на раскачку.

Гибридная модель оплаты сглаживает и сводит к минимуму все эти риски: партнер получает гарантированную выплату, а затем, если клиент оказался удачным, и еще проценты от его платежей.

Кроме того, гибрид очень выгоден для тех, кто привлекает клиентов с собственных ресурсов (сайтов, Телеграм-каналов, блогов). Имея постоянный доступ к своей аудитории, ее можно эффективно стимулировать на совершение последующих депозитов, тем самым увеличивая свой заработок.

Как посчитать выгоду гибрида

Чтобы показать наглядно, когда Hybrid может приносить больше денег, чем традиционные модели оплаты, разберем пример.

Допустим, арбитражник запустил рекламную кампанию и смог привлечь 10 игроков, внесших первые депозиты. Если ставка по CPA 400$, то он заработает 4 000 долларов и больше ничего.

При гибридной модели с меньшей ставкой за FTD в 200$ он сначала получит 2 000 баксов, а затем будет ждать 30% от дальнейшей прибыли площадки.

Представим, что в первый месяц 4 из 10 игроков принесли прибыль казино в 4 000$. Партнер получит от этих денег 30% или 1 200$. То есть суммарно 3 200 долларов, что меньше, чем он сразу получил бы по CPA. В это время рекламодатель остается в плюсе, но ведь на этом все не заканчивается.

На второй месяц остаются активными 2 игрока из 10. И пусть они проиграют меньше и принесут прибыли на 3 000$. Партнеру достанется еще 900$.

Итого: 2 000 CPA + 1 200 (первый месяц) + 900 (второй месяц) = 4 100$.

То есть уже спустя два месяца суммарная выгода может оказаться больше, чем при работе по CPA. А ведь будет и третий, и четвертый, и другие месяцы.

Кроме того, в гибридном случае аффилиат сразу получил гарантированные 2 000 долларов, на которые сможет запустить еще рекламу и привлечь дополнительное количество игроков. Или пустить эти деньги на свое усмотрение.

Конечно, приведенные цифры условны, они нужны лишь для демонстрации того, как работает гибрид именно на длительной дистанции. Игроки могут и проиграться, создав на балансе минусовую сумму. К счастью, многие партнерки, хотя и не все, берут этот риск на себя и обнуляют отрицательный баланс, не вешая долги на плечи своих партнеров. Поэтому при выборе партнерской программы обязательно проверяйте этот момент. Обычно обнуление баланса помечается как NNCO — No Negative Carry Over.

Где еще используется гибридная модель оплаты трафика

Hybrid прочно ассоциируется с азартным трафиком, но будет ошибкой считать, что он применяется только в гемблинге и беттинге. Есть еще ряд вертикалей, где он может встречаться:

Нутра и товарка. Рекламодатели могут назначать фиксированную ставку, если клиент, например, заказал пробник товара. А затем платить оговоренный процент со всех остальных его заказов.

SP/BS-офферы. Подписочные офферы также предполагают определенную выплату за первую подписку и далее устанавливают отчисления по ревшаре за последующие списания.

Образование. Как правило, в образовательной и эссе-вертикали предусмотрена выплата за первый заказ студенческой работы или за регистрацию на какой-либо курс. Но и за успешное окончание курса или за повторные заказы партнер тоже получает процент, что является хорошим стимулом привлекать аудиторию.

Где искать Hybrid

Все больше партнерских программ подключают у себя возможность работать по гибридной модели. Сами рекламодатели тоже заинтересованы в таком подходе, если трафик окупается долго. В том же гемблинге стандартная выплата по CPA у рекламодателя в среднем окупается в сроки от 6 до 12 месяцев. Гибридная модель позволяет выплачивать сразу меньшие суммы, что снижает риски платы за малоактивных игроков. В то же время партнер будет больше зарабатывать с активных пользователей, поэтому замотивирован поставлять трафик высокого качества.

Не всегда Hybrid будет открыт по умолчанию. Возможно, для подключения этой модели оплаты потребуется пролить определенное количество трафика, продемонстрировав его эффективность. И только после этого понадобится обратиться к менеджеру партнерской программы, который также работает за процент и будет заинтересован в получении дополнительного дохода.

Партнер и рекламодатель в данном случае объединяются в единую связку, где задача первого – обеспечение хорошего трафика, а второго – стимуляция игроков оставаться на платформе и как можно активнее играть. Win-Win!

Выводы

Подытоживая все вышесказанное, кратко обозначим главные преимущества работы по гибридной модели:

Увеличение заработков. Так выплаты происходят и за перводепы, и за все остальные транзакции, в результате на дистанции суммарный доход оказывается выше.

Снижение рисков. Гибрид позволяет получать деньги и за тех игроков, которые после первого депозита не хотят играть дальше. В то же время не теряется заработок за активных пользователей.

Наличие оборотки. В случае с ревшарой приходится долго ждать, когда накопятся достаточные средства, чтобы закинуть их на рекламу. И если свободных денег нет, то и масштабироваться не получится. С гибридом часть денег будет поступать сразу, а часть потом.

Пассивный доход. Даже если аффилиат остановит трафик, и больше не будет привлекать новых клиентов, деньги будут поступать еще долгое время, а именно столько, сколько будут жить на платформе приведенные ранее игроки.

Если вы уверены в качестве имеющегося у вас трафика, хорошо подумайте, не упускаете ли вы свою выгоду. Не нужно стесняться обсуждать условия сотрудничества с партнеркой или прямым рекламодателем по гибридной модели оплаты. Если партнер инициативный, и видно, что он разбирается в теме, к такому человеку будет и соответствующее отношение. Гибрид предполагает объединение во имя совместной выгоды, это значит, что и рекламодатель будет стараться лучше работать для взаимного благополучия. Успеха!

Топ из этой категории