Хорошая связка – залог высокого профита! Но связки в арбитраже трафика не появляются сами по себе. Они являются результатом множества тестов и слитых на них собственных средств. Но не у всех есть большие бюджеты, которые можно спокойно потратить только на прощупывание гипотезы. И даже если в итоге удастся выйти в плюс, затраты на поиск связки все равно придется вычитать из общего дохода. Поэтому имеет смысл стремиться к максимальному сокращению расходов на всех этапах, включая тесты. И сегодня мы поговорим о том, как и где можно сэкономить. Поехали!
Выбор партнерской программы
Казалось бы, причем здесь партнерки, ведь мы не платим им деньги, а значит, и экономить тут ничего не получится. Но это не совсем так. Партнерские программы могут помочь оптимизировать расходы благодаря своему функционалу. Если CPA-сеть предоставляет готовые промоматериалы, то партнеру не нужно будет тратиться на их изготовление. При работе с буржем отдельные ПП готовы профессионально перевести лендинги и креативы на нужный язык, а это прямая экономия на переводчике.
Играет роль и техническая составляющая. Например, возможность парковки домена избавит от необходимости загружать лендинги на свой хостинг, который тоже стоит денег, а бесплатное предоставление SSL-сертификата позволит не платить за него сторонним сервисам. Сюда же можно отнести и выплаты заработанных средств, которые в идеале должны приходить удобным способом и без комиссий. И из таких, казалось бы, мелочей складывается общая выгода, которую одни партнерки дают своим вебмастерам, а другие предоставить не могут. О главных ошибках при выборе партнерской программы для работы у нас есть подробная статья.
Правильный выбор оффера
От грамотного подхода к подбору оффера зависит очень много. И здесь нужно учитывать сразу несколько факторов, а не смотреть только на размер выплат. Перечислим наиболее важные моменты:
Объем целевой аудитории. Чем больше количество людей, которым будет интересен продвигаемый продукт, тем проще будет получить первые лиды. Пока лидов не будет, невозможно получить статистику для анализа. Поэтому узконаправленные офферы лучше оставить до лучших времен.
Цена на лендинге. Понятно, что товары с низкой стоимостью люди приобретают охотнее, ведь с небольшой суммой расстаться проще. Недорогие товары и услуги традиционно имеют более высокие показатели конверсии и принесут больше лидов при меньших затратах. А чем быстрее придет достаточное количество лидов, тем быстрее можно будет выявить работающие стратегии и закончить тесты.
Востребованность. Этот параметр проще всего оценить, ответив себе на вопрос: «Нужен ли кому-то этот продукт? И какие боли он помогает решить?». Проанализировать востребованность можно через сервис поисковых запросов Яндекс Вордстат или Гугл Тренды. Также в данном случае важно учитывать сезонность, ведь бывают сезонные офферы, а есть те, нужда в которых не зависит от времен года, праздников и других обстоятельств.
Конкуренция. На офферы, соответствующие всем вышеперечисленным факторам, обычно сливает большое количество арбитражников. Высокая конкуренция не только перегревает аукцион в рекламных платформах. Если пользователь часто видит рекламу одного и того же продукта, у него неизбежно наступит притупление реакций и даже баннерная слепота. Выход из такой ситуации – искать новые офферы, которые еще не успели отлить на все деньги другие арбитражники, и которые не приелись аудитории.
ГЕО. Тоже немаловажный фактор, влияющий на стоимость тестов. В развитых странах Tier-1 трафик стоит дорого, поэтому только на тесты здесь может уйти на порядок больше денег, чем при сливе на страны Tier-2 Tier-3. Кроме того, в развивающихся странах люди в целом пока более лояльны к рекламе и открыты ко всему новому.
В общем, хороший оффер должен быть свежим, недорогим, ориентированным на широкий круг покупателей для развивающихся стран и приносящим реальную пользу.
Работа с креативами
Без хороших, цепляющих креативов никакая рекламная кампания успешной быть не может. И здесь есть два момента, которые позволят сэкономить:
- анализ конкурентов;
- и создание своих крео.
Даже если вы считаете, что обладаете безупречным чутьем и точно знаете, какие крео зацепят вашу целевую аудиторию, пренебрегать анализом уже имеющихся подходов не стоит. Чужие креативы помогут составить точное понимание того, что работает именно сейчас. Также таким образом можно подсмотреть нетривиальные идеи для своих рекламных кампаний.
Знать, что сейчас откручивается в вашей вертикали, однозначно лучше, чем не знать. Иначе можно потерять много времени, сил и денег на тестирование собственных подходов. Гораздо проще сразу начать с того, что работает, а уже по ходу улучшать подходы.
В анализе чужих креативов незаменимыми являются различные Spy-сервисы. К счастью, на рынке сегодня имеется большое разнообразие платформ, специализирующихся на разных рекламных форматах и источниках трафика. Часть таких сервисов является платными. Но если мы хотим сэкономить, то всегда можно найти бесплатные аналоги или, в крайнем случае, воспользоваться бесплатным триальным периодом.
Что касается процесса создания своих креативов, то для снижения издержек в этой работе можно вполне обойтись своими силами. В интернете есть бесплатные графические редакторы и для установки на домашний компьютер, и для мобильных устройств. Кроме того, имеется множество онлайн-сервисов, позволяющих без специальных навыков создавать изображения высокого качества. Самые продвинутые арбитражники могут использовать для этих целей нейросети. Сегодня искусственный интеллект научился создавать уникальные реалистичные изображения, не уступающие творениям профессиональных художников и дизайнеров. Подробнее о таких нейросетях мы рассказывали в отдельном материале.
Сколько делать креативов
Возникает логичный вопрос: «Сколько креативов нужно запускать на тест?». Точных цифр на этот счет не существует, но если мы ставим цель – минимизировать затраты на тестирование, то достаточно запустить по 3-5 крео, а дальше смотреть их эффективность. Рекомендуется сначала тестировать разные картинки с одинаковым тестом, а после выявления наилучшего изображения запускать его с разными текстами. В результате у вас появится крео с идеальным текстом и не менее идеальной картинкой.
Технический стафф
Арбитраж трафика становится все более технически сложной деятельностью. Продвинутые арбитражники используют в своей работе большое количество софта и расходников, включая антидетект-браузеры, прокси, трекеры, клоаки, хостинги и платежки. И чтобы сэкономить весомую часть бюджета, нужно четко оценить, что именно необходимо вам для работы, а от чего вполне можно отказаться.
Большая часть технического оснащения потребуется при сливе трафика через Facebook* или Гугл. В то же время есть огромное количество источников, для работы с которыми не нужны антики и прокси, а также аккаунты и платежки. Новичку, не имеющему лишних денег и работающему с одним оффером и единственным источником, вполне можно обойтись без дорогого трекера, ориентируясь по статистике из рекламной сети и по данным из партнерской программы. Клоачить тоже не потребуется, если сливать трафик на белые офферы, не запрещенные к продвижению правилами рекламной платформы.
Если говорить об оплате рекламы, то здесь тоже можно немало сэкономить, если пользоваться для этого специальными сервисами. Благодаря такому подходу можно не только экономить на всевозможных комиссиях, но и получать бонусы к своим депозитам.
Также сегодня многие партнерские программы дают своим партнерам доступы к агентским кабинетам и скидки на использование онлайн-сервисов. И этим тоже нужно пользоваться.
Источники трафика
Источник трафика – это то, что и съедает самую большую часть бюджета. Соответственно, этой статье расходов нужно уделять самое пристальное внимание. И решения здесь снова может быть два:
- Грамотная оптимизация рекламных кампаний;
- Использование условно-бесплатных способов получения трафика.
В последнем случае вы практически не тратите деньги, но жертвуете своим временем и силами. Бесплатный трафик хорош тем, что в минус уйти здесь практически невозможно. И даже если заработать денег не получится, то опыт точно будет приобретен.
В настоящее время получать бесплатный трафик в больших объемах становится все сложнее, но протестировать гипотезу без лишних затрат вполне возможно. Для этих целей подойдет TikTok, YouTube, Instagram*, Twitter, а также рассылки в мессенджерах. Чуть сложнее обстоят дела с SEO-трафиком, но если научиться с ним работать, то впоследствии можно будет зарабатывать практически без вложений.
Если же использовать платные источники трафика, то здесь экономия заключается не в запуске рекламы на минимальных ставках. Так можно вообще не получить показов рекламы и кликов по ней. Задача состоит в своевременной и правильной оптимизации РК. Она включает в себя сразу несколько этапов:
Отключение креативов с низким CTR. Зачем тратить на них средства, если они не цепляют аудиторию. Будет лучше сосредоточить внимание на кликабельных крео.
Отсев неконверсионных лендингов. Посадочные страницы, на которых совершается меньше всего заказов, не имеет смысла показывать аудитории. Эффективнее будет перенаправить трафик на те лендинги, которые дают высокий процент конверсии.
Составление блек-листов. Аналогичная работа должна проводиться и по отдельным площадкам, которые только съедают деньги с баланса, не принося желанных конверсий, или принося их в недостаточном количестве.
Управление временем показа рекламы. Если в ночные часы не работает колл-центр рекламодателя или если вы наблюдаете, что в определенные дни недели эффективность рекламы падает, то и не нужно тратить средства на ее показ в такие периоды.
Таргетинги. Чтобы понимать, какие таргетинги работают лучше всего, следует изначально разбивать рекламу на несколько кампаний. Так вы будете видеть, где дела идут лучше всего, а где не очень. Например, вы таргетируетесь на женщин возрастов 18-25, 26-34 и 35 – 45 лет. После первых запусков будет понятно, что продвигаемый продукт лучше всего покупают дамы «за 40». В этом случае логично будет отключить кампании, ориентированные на другие возрастные показатели, и не расходовать деньги на нецелевые показы.
Применение домонетизации
Статистика говорит о том, что в среднем от 85 до 95% трафика не конвертируется в продажи, а значит, оплачивается впустую. Но на эти цифры можно повлиять. Домонетизация является отличным способом увеличения профита без дополнительных затрат.
Способы получения дополнительной прибыли зависят от вертикали. Так в нутре получили популярность новостные витрины. На них попадает пользователь, закрывший рекламируемый лендинг. То есть он не уходит с концами, а перенаправляется на еще один сайт. Здесь человек получает информацию о других офферах, которые могут его заинтересовать, а также прогревается нативными статьями и скидками.
Витрины также используются в финансовой вертикали, предлагая займы сразу из нескольких организаций, что повышает вероятность одобрения заявки и увеличивает профит арбитражника. Также к инструментам домонетизации можно отнести всевозможные камбэкеры, возвращающие пользователя на лендинг, пуш-уведомления и бэклинки.
Домонетизация применяется и в офферах по поиску работу. Арбитражники, сливающие на HR-вертикаль, подумали, что тем, кто устраивается на работу, может пригодиться дебетовая карта для получения заработной платы. Так и произошло объединение двух направлений: HR и финансов. В итоге все довольны и все в плюсе.
Типичные ошибки, съедающие бюджет
Любое тестирование нужно проводить с умом, иначе можно наделать ошибок, которые не только приведут к излишним затратам, но и не приблизят вас к заветному профиту.
При оптимизации рекламной кампании не следует одновременно менять в ней несколько элементов. Если поменять, к примеру, и креативы, и лендинг, и настройки таргетинга, то в итоге будет невозможно определить, какой именно элемент изменил ситуацию.
И хотя мы хотим потратить как можно денег, но слишком спешить с выводами тоже не стоит. Оптимально кампания должна отработать 3-4 дня. За меньший период не получится собрать статистику, объективно отражающую реальность. А в случае с самообучающимися рекламными сетями, у них не хватит времени для обучения алгоритмов.
Кроме того, следует обращать внимание и на происходящее вокруг. Арбитражники – люди увлекающиеся. И порой для них не имеют значения праздники, ситуация в политике, трендовые события или изменения климата. А вот для обычных пользователей интернета все это играет большую роль и может существенно влиять на их желания и возможности для совершения покупок.
Итоги
Если самому делать креативы, не покупать трекеры и прочие технические излишества, использовать бесплатные источники трафика, то получить рабочую связку можно и совсем бесплатно. Сколько на это уйдет времени – отдельный вопрос.
Если у вас имеется определенная сумма на тесты, то эффективнее их будет провести в платном источнике трафика. При этом лучше выбирать простой источник, но имеющий широкие настройки. А чтобы быстрее получить результаты и иметь возможность сделать выводы, следует правильно выбирать оффер. После этого останется своевременно провести оптимизацию рекламной кампании, чтобы вывести ее в долгожданный плюс. Практика показывает, что даже глубоко минусовые РК могут быть превращены в связки, которые не только с лихвой перекроют все затраты, но и позволят хорошо заработать. Успеха!
*организация запрещена в Российской Федерации
