Wildberries – крупнейший онлайн-магазин России. Доходы и аудитория площадки растут с каждым годом, а подключиться к ней и заработать может практически любой.
Может, и для арбитражников найдется место на площадке?
Сегодня мы это и узнаем! В материале мы расскажем про Wildberiies и его офферы, узнаем какими путями можно заработать на платформе и дадим несколько советов, которые сделают работу с WB эффективнее.
Начнем!
Короче, Wildberries
Wildberries – крупнейший российский маркетплейс, работающий аналогично Amazon или Aliexpress. Предприниматели могут подключиться к платформе и привезти свой товар на склады Wildberries – далее, компания занимается продвижением, продажами и доставкой в собственные пункты выдачи.
Данный подход экономит время покупателя на доставке и позволяет предлагать более выгодные условия.
Продают на площадке фактически все, что не запрещено законом. На WB можно найти одежду, обувь, электронику, бытовую химию, БАДы, развлечения и другие продукты в самых разных вертикалях.
Площадка перспективна – уже 6-ой год подряд Wildberries признают крупнейшим онлайн-магазином в СНГ, а оборот платформы за 2020 год увеличился на 96%. Ежедневная аудитория – более 7 000 000 пользователей, и компания не ограничивается только Российским рынком.
Маркетплейс работает в следующих странах:
- Россия;
- Белоруссия;
- Казахстан;
- Кыргызстан;
- Польша;
- Словакия;
- Германия;
- Израиль;
- Армения;
- Украина.
Тем не менее, большая часть пользователей маркетплейса сосредоточена в России и СНГ.
Раньше с площадкой можно было сотрудничать по-арбитражному – еще пару лет назад в партнерских сетях были офферы Wildberries с моделями оплаты по CPA или RevShare.
Офферы Wildberries неплохо работали на заре развития площадки, но, со временем необходимость в них отпала. Сейчас подобные офферы появляются крайне редко, и то с серьезными ограничениями по гео – как правило, предлагают лить на страны Восточной Европы.
Несмотря на то, что офферы Wildberries сложно найти, арбитражник все еще может заработать на площадке.
О том, как это сделать – в следующем разделе!
Способы заработка на WB
Путей для заработка всего два – продвигать прямых рекламодателей с Wildberries или открыть собственный магазин.
В этом разделе вы найдете подробную инструкцию для каждого из вариантов и советы, которые помогут избежать ошибок при запуске.
Открыть свой магазин
Классический способ заработка на платформе.
В данном случае вам предстоит открыть собственный магазин в Wildberries, а после – заниматься поставками, документооборотом и ценообразованием. Метод не арбитражный, но, рабочий.
Итак, чтобы запустить собственный магазин, нужно:
- Зарегистрироваться как юр.лицо. Подойдут такие формы, как: ИП, ООО на УСН или ОСН, либо самозанятость (в тех случаях, если вы планируете продавать товары своего производства);
- Зарегистрироваться на WB Partners. Оставьте номер телефона, получите код и введите его в форму;
- Зайти в личный кабинет селлера и заполнить данные. Введите страну и данные об юр. лице;
- Подтвердить регистрацию. Вас перенаправит в пользовательский профиль – найдите в левом меню пункт “Оферты” и ознакомьтесь с документами. Если все устраивает – подтвердите соглашение;
- Перейти в “Мой профиль”. В этом разделе необходимо вновь заполнить данные об юридическом лице и загрузить подтверждающие документы. Также, на этом этапе можно создать API-ключ для интеграции с другими инструментами;
- Отправить заявку на подключение. Ее рассмотрят в течение 3-х дней. Процесс можно ускорить, если написать в техподдержку.
На этом регистрация магазина окончена!
После регистрации остается заполнить карточки товаров и привезти сами товары на склады WB. Далее – нужно управлять магазином, следить за наличием и закупками, корректировать цены и заниматься остальными аспектами товарного бизнеса.
Если вы допустили ошибки при заполнении данных – Wildberries отправит заявку на доработку и укажет, что именно нужно исправить.
Договориться с владельцем магазина
Арбитражник может договориться с рекламодателем напрямую, чтобы продвигать его товары за процент от продаж.
В данном случае Wildberries выступает не более чем инструментом для поиска прямых рекламодателей. Суть проста – арбитражник находит на Wildberries поставщика товаров, договаривается об условиях и льет трафик как обычно, на лендинги.
Вот, как это работает на практике:
- Найдите рекламодателя. Воспользуйтесь поиском по товарам, обращайте внимание на непопулярные и новые магазины, которые нуждаются в клиентах;
- Свяжитесь с рекламодателем. Можно использовать внутренние инструменты WB, например, задать вопрос и оставить ваши контакты. Альтернативный вариант – использовать данные о компании, чтобы найти ее сайт или другие площадки для связи;
- Договоритесь об условиях. Будьте внимательны – лучше обсудить условия на берегу, чем быть обманутым. Обязательно уделите внимание учету конверсий, распределению обязанностей между вами и рекламодателем, а также доступным источникам трафика;
- Подготовьтесь. Создайте лендинги для выбранных товаров, подключите инструменты для сбора данных, отслеживания конверсий и передачи заявок рекламодателю. Покажите магазину, как он может мониторить ваш трафик;
- Продвигайте прямого рекламодателя. Разработайте стратегии и запустите рекламу.
Совет: Не запускайте кампании на полную мощность сразу, протестируйте рекламодателя. Убедитесь, что магазин готов платить прежде чем запустите масштабные кампании.
Несколько советов, которые сделают работу эффективнее
В этом разделе мы собрали несколько советов, которые упростят работу с Wildberries:
- Не ограничивайтесь привычными вертикалями. На WB доступны миллионы товаров в самых разных категориях – можно не ограничивать себя привычными арбитражными офферами и лить на то, что удобно;
- Будьте внимательны к рекламодателю. Обязательно проговаривайте и фиксируйте все условия, запускайте трафик постепенно и оценивайте отзывы рекламодателя;
- Честность сохранит бюджет. WB может оштрафовать магазин за недостоверные данные о товаре или нарушения торговых знаков на 500 000 рублей. Изучите правила, чтобы избежать подобных санкций и не подставить рекламодателя;
- Используйте внутренние инструменты. Если вы создали свой магазин – продвигайтесь в карточках товаров конкурентов при помощи внутренней рекламы;
- Работайте с ценами. Поднимите цену до рыночного максимума, а после – установите скидку в 30-40%. Экспериментируйте с ценами, это важно для аудитории WB;
- Выбирайте популярные товары. Продвигайте те товары, которые выкупают чаще всего. Специфика маркетплейса такова, что пользователи часто отказываются от заказов в пунктах выдачи, и рекламодатель вряд-ли захочет платить за таких клиентов;
- Контролируйте склады. При помощи функции “Дефицит” можно узнать, на каких складах осталось мало товара. Лучший вариант – заполнить склады в разных регионах, так как это повлияет на поисковую выдачу.
Например, если клиент из Центральной России, а ваш товар хранится в Сочи – WB его даже не покажет, а отдаст предпочтение более близким вариантам.
В заключение
Wildberries – одна из самых перспективных площадок для заработка в СНГ.
Теперь вы знаете, как с ней работать – создайте собственный магазин или ищите прямых рекламодателей, продвигайте товары в разных вертикалях и поднимайте доход при помощи наших советов.
Спасибо за внимание!
