Новизна всегда привлекает к себе внимание людей. Арбитраж трафика в этом плане исключением не является. И тот, кто будет лить в числе первых на новую вертикаль или необычные офферы, сможет обойти конкурентов и получить свою долю профита. Поэтому сегодня мы предлагаем подробно обсудить SP-офферы, которые являются одной из наиболее свежих тем в партнерском маркетинге, и многими специалистами даже причисляются к отдельной и вполне перспективной вертикали. Поехали!
Что такое SP-офферы
Аббревиатура SP произошла от английского «Subscription Payment» или «оплата подписки». Да, это подписочные офферы, но совсем не такие, как знакомый всем мобильный WAP-click, где деньги списывались с баланса пользователя даже без его ведома. Сегодня подписки стали абсолютно легальными и прозрачными, а люди все больше привыкают к такому формату получения платного контента.
Современный интернет-пользователь постоянно сталкивается с предложениями оформить ту или иную подписку. Подписываться предлагается на музыкальные стриминги, онлайн-кинотеатры, цифровые библиотеки, каталоги игр и всевозможные премиальные сервисы, включая доставку продуктов. Этот формат пришел с запада, но успешно был перенят отечественными компаниями. Пожалуй, все слышали о таких российских подписках как СберПрайм, VK Combo, IVI или Яндекс Плюс. И если еще лет 5 назад интернет-юзеры с настороженностью относились к предложению оставить свои платежные реквизиты на незнакомом сайте, то сейчас такая практика плотно входит в онлайн-культуру.
Именно этой модой решили воспользоваться представители прогрессивных партнерских программ, и предположили, что за подписку можно продавать доступ к полезной и востребованной информации. Это предположение оказалось верным, и летом 2021 года в партнерках стали появляться первые офферы нового типа.
При работе с такими офферами можно встретить не только аббревиатуру SP, но и BS. Все отличие заключается в способе списания денег с клиента.
BS – это «Bank Subscription», то есть банковская подписка. В этом случае деньги могут быть списаны только с банковской карты человека.
В свою очередь SP-офферы предполагают более широкий спектр возможностей списания: не только с карты, но и через SMS, цифровые кошельки или даже с помощью криптовалюты. В остальном такие офферы абсолютно идентичны, и в дальнейшем, говоря об SP, мы будем подразумевать также и BS-офферы.
Тематики SP-офферов
Через подписки можно продавать все что угодно. Но в случае с SP-офферами лидирующую позицию занимает инфобизнес. Теперь через «порционный доступ» продаются курсы, тренинги, гайды, авторские методики и другие обучающие форматы. Что касается направлений, то здесь актуальны все те же тематики, что и в случае с классическим инфобизом.
Наибольшим спросом у людей пользуется следующая информация:
- «успешный успех», включая крипту и NFT;
- способы заработка в интернете (маркетплейсы, фриланс, блогинг);
- методики для похудения («Индивидуальный план сброса веса» и так далее);
- красота, молодость и уход за собой;
- всевозможные хобби (рукоделие, сад и огород);
- эзотерика и астрология.
То есть в SP есть и классические тематики, пользующиеся популярностью в любое время, а также направления, находящиеся в тренде в настоящее время, например, маркетплейсы или крипта.
Механика SP-офферов
Процесс взаимодействия с клиентом происходит следующим образом: пользователь видит рекламу и после клика попадает на лендинг, где для доступа к интересующему продукту ему предлагается сделать небольшой начальный платеж. Это и есть подписка или Bill.
Чтобы человек охотнее совершил стартовый платеж, обычно его сумма делается совсем небольшой – 20-50 рублей. Иногда бывает и так, что плата изначально и вовсе не взимается. Чаще всего первый доступ предоставляется на 72 часа. Этого времени достаточно, чтобы клиент изучил информацию, втянулся в процесс и был готов платить за продолжение. Или, наоборот, ознакомившись с первой частью контента, через 3 дня пользователь может и не вспомнить, что подписан на что-то, что тоже играет на руку арбитражникам и рекламодателю.
Через 3-е суток наступает время продления подписки и очередного списания. В этот раз, как правило, доступ продлевается на следующие 7 дней, и заплатить за это нужно будет уже больше: 700-900 рублей. Такие платежи носят регулярный характер, осуществляясь каждую неделю до тех пор, пока клиент не оформит отписку. Поэтому подобные платежи называются Rebill.
Случаются ситуации, когда на балансе клиента нет нужной суммы для списания. Создатели SP-офферов предусмотрели и это. В таком случае система будет пытаться списать меньшую сумму, а недостающую часть попробует запросить через некоторое время. И только если в течение 2-х недель не удастся произвести ни одного списания, алгоритм закончит попытки.
Модели оплаты SP-офферов
Когда мы поняли, откуда берутся деньги в данной вертикали, следует прояснить, как на этом могут зарабатывать вебмастера и арбитражники. Самая распространенная модель оплаты SP-офферов – это Hybrid. Гибридная модель совмещает в себе разовую выплату по CPA и заранее обозначенный процент от последующих продлений подписки (Revshare), причем неограниченное количество раз и без лимитов по времени. Подробнее о гибридной модели оплаты мы рассказывали в отдельном материале.(ссылка)
Что это значит на практике? Если брать ставки, сформировавшиеся на рынке, то обычно за первую подписку партнер получает выплату по CPA (от 10 до 50 рублей) и далее 50% от ребиллов, а это, в среднем, от 300 до 500 рублей каждые 7 дней. Соответственно, чем дольше пользователь будет продлевать подписку и чем позже отменит платежи, тем больше будет заработок.
Статистика говорит о том, что подписку могут оформлять до 40% людей, попавших на лендинг, первый ребилл совершают около 60% клиентов, а до второго доходят 20-30%.
Если брать средние цифры, то срок жизни клиента в данной нише составляет 12-14 дней. За это время с него списывается первый платеж и еще успевает сработать 2 ребилла, то есть заработать можно порядка 800-1 000 рублей. Нетрудно посчитать, какая стоимость привлечения клиента будет выгодна для арбитражника. Кстати, случаются и рекорды, когда пользователь продолжает оплачивать подписку в течение 5 месяцев и более!
Также некоторые партнерские программы готовы выкупать подписки у партнеров. В этом случае вебмастер получает установленную выплату единовременно, а дальше прибыль от всех ребиллов идет рекламодателю. Но и за срок жизни клиента переживает тоже исключительно рекл.
Источники трафика по SP-офферы и рекомендуемые ГЕО
Одно из ключевых преимуществ офферов такого формата заключается в их абсолютной легальности. Если физическое средство для похудения протолкнуть в рекламных сетях практически нереально, то индивидуальный план по снижению веса никаких вопросов не вызывает и никаких правил не нарушает. Соответственно, отпадает необходимость клоачить и постоянно переживать за свои аккаунты. Единственное, к чему следует относиться с осторожностью – к своим креативам. Если использовать подходы «До/После», изображения звезд и другую запрещенку, то проблемы возникнут уже не из-за самого оффера, а из-за некорректного подхода.
Так как SP – это белая тематика, продвигаться можно в любых источниках трафика. Если брать международные платформы, то подойдут Facebook и Instagram*, Google, включая YouTube, и TikTok. Российские площадки также охотно пропускают рекламу подписок, а значит, лить можно из myTarget, VK или Яндекс Директ. Неплохо заходят тизерные сети и нативная реклама, группы в социальных сетях и продвижение в мессенджерах. Кроме того, обычно рекламодатели разрешают создавать под свои продукты дорвеи и привлекать SEO-трафик.
По ГЕО тоже никаких ограничений нет, лить можно на все страны, разрешенные на оффере. Но обязательно нужно учитывать, сформирована ли в той или иной стране у людей привычка платить за консультации и обучение онлайн. Поэтому из стран СНГ пока упор делается в основном на Россию, так как другие республики пока не очень готовы к формату платного контента. В бурже рекомендуется обращать внимание на Tier-1 и Tier-2 страны: США, Канаду, европейские ГЕО, а также на Бразилию, Аргентину, Перу или Мексику.
Преимущества и недостатки SP-офферов
Чтобы у вас сложилась целостная картина, соберем вместе все плюсы этого формата:
Новизна. Как мы отметили в начале, новый подход всегда легче продвигать, ведь он вызывает интерес и еще не успел надоесть пользователям. И что-то кардинально новое в последнее время появляется не так часто.
Белое и легальное направление. Сливая на такие инфопродукты, можно не бояться не только модерации рекламных платформ, но и оставаться спокойным за свою карму, ведь в данном случае все происходит открыто и без принуждения, а клиент действительно получает доступ к обещанным материалам.
Множество направлений. Каждый партнер вправе выбрать именно то, с чем ему будет интересно работать. Если не нравится тематика заработка, можно лить на похудение, если не лежит душа к тематике здоровья, продвигайте астрологию или огородную тематику. Любой найдет здесь что-то свое.
Отсутствие холда. Проверка трафика рекламодателем изматывает нервы арбитражникам и задерживает выплату заработанных денег. Здесь средства попадают на баланс сразу после перечисления денег клиентом. Это очень удобно и позволяет прокручивать деньги быстро и эффективно.
Большой выбор источников трафика. Для работы с этими офферами не нужно специально искать особый разрешенный источник трафика и досконально изучать его правила. Можно комфортно работать со знакомыми и привычными источниками.
Пассивный доход. За каждого привлеченного клиента деньги будут приходить до тех пор, пока он сам не решит отменить оплату подписки. И этот срок в отдельных случаях может быть достаточно долгим. Поэтому, даже если трафик остановить на какое-то время, деньги продолжать поступать на счет партнерской программы, что будет приятным бонусом.
Конечно, SP-формат нельзя считать идеальным, и у него имеются даже не минусы, а некоторые особенности, о которых будет полезно знать.
Главная особенность заключается в том, что вебмастер не может точно спрогнозировать срок жизни каждого клиента. Кто-то отпишется сразу, кто-то после первого ребилла, а кто-то будет оплачивать подписку несколько месяцев. На начальном этапе получится ориентироваться только на средние цифры, которые может предоставить менеджер партнерской сети. В дальнейшем, учитывая качество своего трафика, можно будет делать и самостоятельные выводы.
Также здесь нужно хорошо представлять свою целевую аудиторию, лить трафик «на широкую» будет неэффективно. Обязательно следует учитывать интересы людей, понимать их боли и уметь находить с ними общий язык. Поэтому тем, кто уже имеет опыт работы с инфобизнесом, будет проще.
И еще один минус, который постепенно нивелируется – скромный выбор партнерских программ, работающих с этим форматом. К счастью, сейчас становится все больше партнерок, предлагающих различные офферы, а конкуренция в итоге должна привести к повышению ставок.
Итоги
И SP, и BS-офферы можно по праву считать глотком свежего воздуха в арбитраже трафика. Они смогли не только предложить рынку нестандартный формат, но и доказали свою востребованность у интернет-аудитории.
С такими офферами могут начинать работать абсолютные новички, ведь для этого не нужно вникать в сложные технические моменты, не требуется клоачить, менять лендинги, переделывать креативы и учиться обходить правила. И, что немаловажно, стартовать можно с небольшими бюджетами или вовсе без денег.
Для опытных вебов SP могут открыть новые горизонты по заработку денег, ведь здесь обычно нет никаких лимитов и жестких требований к качеству трафика. В данном направлении весьма эффективны уже отработанные на практике подходы, в то же время имеется неограниченный простор для творчества и экспериментов.
В общем, независимо от опыта и имеющихся скилов, присмотритесь к этому формату, возможно, он станет основным и любимым источником вашего дохода. Успеха!
*компания запрещена в Российской Федерации
