Разбор рекламного кабинета Вк. Льем из Вк на нутру

Какие офферы востребованы в ВК

Аудитория ВК — преимущественно жители России и стран СНГ. Присутствует небольшой процент европейцев, но это в основном русскоговорящие люди. 

Распределение по полу примерно равномерное. Превалирующая возрастная группа — люди от 25 до 34 лет, по данным ВЦИОМ. Большая часть трафика идет с мобильных устройств. Соответственно, лендинги и преленды должны быть хорошо адаптированы

Из нутры можно тестировать офферы в категориях: 

  • Похудение.
  • Потенция. 
  • Уходовая косметика. 
  • Омоложение.

Если товар из оффера ориентирован на вау-эффект, спонтанные покупки, он может зайти «на ура». Например, крем от прыщей быстрого действия, маска, которая за несколько минут омолодит лицо на несколько лет. Аудитория Вконтакте использует соцсеть как большой маркетплейс, ищет товары, заказывает, оплачивает прямо в приложении. 

При выборе офферов лучше проанализировать востребованность товара по Яндекс.Вордстат, изучить тренды, что является модным. В целом нутра вечнозелёная вертикаль, сезонность мало выражена. Например похудалки  делаются более актуальными к лету — сезону отпусков и к новогодним каникулам, когда люди ставят себе на новый год цель заняться фигурой.

Многие из перечисленных категорий требуют настройки клоакинга, умения обходить модерацию. Все объявления проверяются вручную людьми, а не роботами. Поэтому важно использовать максимально обеленные крео. 

Альтернативный способ продвигать серую нутру — договориться о рекламных интеграциях с блогерами. К посту, размещенному на стене или в группе, у модераторов вопросов почти не возникает, если нет жалоб других пользователей. В соцсети в том числе есть обнаженная натура и контент 18+. Лидеров мнений можно находить через биржи или вести переговоры напрямую. 

Вариант креатива адалт-нутры

Особенности рекламного кабинета ВК

Чтобы начать работать с рекламой, нужно завести личный профиль, предоставить соцсети email и номер телефона. Аккаунт желательно прогреть, чтобы к нему было доверие со стороны алгоритмов и пользователей.

Интерфейс и настройки РК Вконтакте считаются более легкими, чем Facebook Ads Manager. В рекламном кабинете представлены основные разделы: 

  • Кампании. Здесь можно увидеть эффективность кампаний по разным временным периодам, изучить статистику. Также в этой вкладке можно создавать новые кампании.
  • Настройки. В разделе задается название рекламного кабинета. Можно настроить многопользовательский доступ для коллег, SMS-уведомления. 
  • Бюджет. Раздел, где можно пополнить баланс, изучить расходы. 
  • Ретаргетинг. В этот раздел можно импортировать аудитории, включить поиск похожей аудитории. 
  • Приложения. Здесь можно привязывать мобильные приложения, если слив ведется на вертикали, где это актуально, например гемблинг, дейтинг.  
  • Статистика. Раздел с отчетами, которые можно скачать. 

Вконтакте предлагает несколько рекламных форматов и плейсментов. Можно продвигаться в ленте, разместить баннер в виде текстово-графических блоков — в левой части экрана. Примеры форматов: 

  • пост, в том числе с картинками, видео, файлами, эмодзи, голосовалками и другими элементами; 
  • карусель; 
  • клипы; 
  • кнопки; 
  • приложения; 
  • реклама в видео. 

Как настроить таргетированную рекламу

Перед настройкой нужно подготовить лендинг или прелендинг, либо другие элементы воронки, которые соответствуют вашей стратегии. Например, если продвигается группа ВК, она должна иметь качественное описание, полезный контент, живых подписчиков, их активность в виде комментариев, репостов, лайков. Если слив на лендинг, желательно, чтобы он содержал красивое или удобочитаемое имя. 

Пример рекламы в посте

Для настройки кампании в РК понадобиться выбрать цель. Можно продолжить настройки без цели. 

Затем нужно определиться с форматом рекламы, например карусель, запись с кнопкой или иной. 

Следующий этап — создание объявления. Можно загрузить крео с нуля, либо выбрать опубликованный пост сообщества и продвигать его. 

Далее нужно настроить таргетинг. Базовые настройки — это гео — страна и город, пол, возраст. 

Следующий блок настроек касается интересов пользователей и автоподбора аудитории. На начальном этапе лучше не сужать интересы слишком сильно, попробовать взять широкие тематики. 

На этапе настройки ретаргетинга важно выбрать аудиторию вручную, так как алгоритм автоподбора пока еще не проработан. Полезно настроить пиксель на сайт, чтобы он собрал аудиторию для ретаргетинга. Для сбора пользователей можно применить парсер, например Церебро Таргет, Target Hunter. 

Далее можно настроить временной таргетинг — часы, дни, когда должно показываться объявление. 

Реклама оплачивается по двум моделям: CPM — за 1 000 просмотров и CPC — за клики. При выборе суммы ставки нужно выставить лимиты, чтобы бюджет не был расходован слишком быстро и неэффективно. Если пока нет понимания, какая ставка будет оптимальной, можно подключить опцию автоуправления. 

Когда все настройки будут сделаны, нужно нажать на «Создать объявление». Модерация проходит примерно в течение суток. Если объявление будет одобрено, кампания запустится и в РК можно отслеживать ее статус. 

Как пройти модерацию

Если нужно продвинуть серый оффер, понадобится клоака. Модераторам будет показываться белый лендинг, не нарушающий правил. Пользователи попадут на целевую страницу, либо на преленд. Креативы также должны выглядеть максимально белыми. 

Иногда модератор отклоняет объявление из-за человеческого фактора. Если есть уверенность, что формальных нарушений правил не было, а креатив не пропустили, стоит попробовать отправить его на модерацию повторно в другое время. Следующая смена может оказаться более лояльной. 

С модераторами можно общаться через форму обратной связи. Если есть примеры похожих креативов, которые пропускали, а ваш заблокировали, эти примеры можно показать, чтобы аргументировать свою позицию. 

Креативы для слива на нутру в ВК

Основные принципы разработки крео: 

  • Обеленность. Модерация ВК достаточно придирчивая. Если крео нарушает рекламную политику, его не пропустят. Перед созданием объявления лучше перечитать правила рекламной политики, так как там часто бывают нововведения.
  • Тестирование разных форматов. Можно продвигать оффер через свое сообщество в ленте, вести трафик на сайт или новостную витрину, показывать преимущества товара в клипах, видео, делать посевы, покупать рекламу у блогеров. Важно отслеживать по аналитическим отчетам, какой формат приносит больше всего конверсий.
  • Продуманная воронка. Она нужна для обхода модерации и для подогрева. Например, человек с объявления попадает на качественный лендинг с подробной информацией о товаре, на сайт вебмастера, в другую соцсеть. Все шаги должны быть четко простроены, дизайн крео и логика описания товара должны совпадать на каждом этапе воронки. 
  • Лаконичный и емкий текст. Пользователям удобнее читать и воспринимать небольшие, грамотно структурированные тексты, чем лонгриды. Следует избегать длинных вступлений, пространных описаний. Текст должен доносить мысль, что оффер решит насущную проблему. 

Примеры подходов в креативах: 

  • классический подход до и после, показание результата; 
  • фотографии спортивных и стройных моделей; 
  • лица моделей крупным планом, с яркими эмоциями; 
  • изображения овощей, фруктов, других продуктов здорового питания; 
  • изображения бадов, капсул; 
  • нестандартность, уникальность, «незаезженность», акцент на решении проблемы.

Рекламный креатив до и после в тематической группе

Идеи для крео можно брать из Spy-сервисов, например PowerAdSpy, AdHeart, Publer. Важно не копировать подход конкурента один в один, так как пользователи уже видели такую рекламу. Лучше предлагать что-то уникальное, завлекающее, основываясь на лучших практиках конкурентов. 

Как сделать эффективные креативы под нутру: 

  • заказать у профессионального дизайнера, желательно, чтобы он специализировался на арбитражных крео; 
  • взять из другой соцсети или Spy-сервиса и уникализировать; 
  • создать с нуля, используя нарезки YouTube видео, графические редакторы вроде Photoshop; 
  • сделать самостоятельную съемку или обзор, если ПП предоставляет тестер — самый креативный и затратный по времени вариант, но он может принести вирусный эффект. 

В заключение

Сливать на нутру из Вконтакте во многом проще, чем из других источников: рекламный кабинет отличается понятным интерфейсом и легкими настройками. Для успешной работы понадобится изучить правила площадки, тщательно проанализировать аудиторию и конкурентов, создать белые привлекательные креативы. Благодаря широким охватам и активной аудитории, готовой к покупкам, продвижение нутра-офферов может принести отличный профит. 

Топ из этой категории