Спенд — сумма средств, которая была потрачена на трафик. Эту сумму считают для одного аккаунта, всей кампании, связки или временного периода. На форумах часто идут дискуссии о том, что бывает путаница в понятиях. Кто-то называет спендом доходы, но это не совсем верно. «Spend» переводится как «тратить», поэтому правильно подразумевать расходы.
В понятие спенда входят только те деньги, которые были потрачены на рекламу. Сюда не относится оплата различных сервисов или покупка расходников. Рассмотрим подробнее, чем спенд отличается от бюджета, в чем преимущество высоких спендов и как их достичь.
Чем спенд отличается от бюджета
Бюджет — это сумма, которая закладывается на все, что обеспечивает протекание кампании. В бюджет входит оплата расходников, абонплата за сервисы, покупка доменов, хостингов и в том числе спенд, то есть сумма на открут рекламы в источнике.
Есть также понятия лимита и порога биллинга, которые рассматривают вместе со спендом:
- Лимит затрат — это сумма, которую источник трафика дает потратить на аккаунте. В Facebook и других источниках дневной лимит затрат часто называется спендом. Также лимит можно выставлять вручную, чтобы не допустить слива всего бюджета из-за нескольких дорогих кликов.
- Порог биллинга — это сумма денег, отлив на которую, арбитражник получает счет за услугу покупки рекламы.
В этом примере лимит затрат у Facebook-аккаунта — $800
Виды спенда
Выделяют следующие разновидности спенда:
- Дневной, daily. Это сумма, потраченная на покупку трафика за сутки. Некоторые источники выставляют ограничение, когда невозможно потратить больше денег на рекламу за день, даже если есть такая возможность. Facebook с подозрением относится к тому, что на новых аккаунтах решают сливать много денег. Арбитражники-первобильщики таким образом приносили убытки соцсети, откручивая рекламу за счет ФБ, поэтому правила и алгоритмы ужесточились.
Facebook разрешает тратить в день на рекламу до $25-$50 новым учетным записям. Чем больше траста у аккаунта, тем выше предоставляется дневной спенд. Например, у опытных арбитражников и команд он доходит до $2 000-$3 000 и выше.
В Google Ads для большинства кампаний лимит ежедневных расходов равен среднему дневному бюджету арбитражника, умноженному на 2.
- Спенд связки, общий спенд кампании. Это рекламные расходы для кампании или связки. Их считают и анализируют, чтобы оценить эффективность работы, рассчитать возврат на инвестиции.
- Спенд аккаунта. Это сумма всех потраченных на открут рекламы денег за время существования аккаунта. Пример: арбитражник завел аккаунт, прогрел его, запускал поочередно несколько кампаний, оплачивал их и в совокупности потратил $500 на этой рекламной учетной записи. Такой аккаунт пользуется трастом, и Google или Facebook может предоставить ему большой спенд-лимит.
Если у аккаунта высокий спенд, это дает преимущество арбитражнику. Имея большой бюджет на рекламу, он может масштабироваться в короткие сроки, выкупая крупный объем трафика.
Как добиться высокого спенда
Google Ads, как и Facebook, позволяет тратить на рекламу не больше определенной суммы. Если аккаунт имеет траст, спенд-лимит для него увеличивается. Наиболее трастовые учетные записи имеют безлимитный спенд. Арбитражники высоко ценят такие аккаунты, поскольку на них можно получить большой объем трафика сразу, не дожидаясь, пока Google будет разрешать оплачивать больше рекламы.
Чтобы добиваться хороших спенд-лимитов, необходимо:
- вовремя оплачивать рекламу, когда приходит счет при достижении порога биллинга;
- соблюдать правила рекламной политики;
- стараться избегать нарушений из-за невнимательности, аккуратно работать с платежками, их привязкой;
- качественно прогревать аккаунты.
Опытные арбитражники советуют использовать разные техники прогрева для нескольких групп аккаунтов, чтобы диверсифицировать риски. Например, часть аккаунтов можно прогревать с помощью стимулирования вовлеченности, продвижения, другую часть — с помощью запуска кампании на белый оффер.
Если поступали жалобы на рекламу от других пользователей, что-то было нарушено, достигнутый высокий спенд-лимит может снизиться.
Что такое микроспенд
Микроспенд — это явление, когда источник трафика банит аккаунт до того, как кампания открутилась до установленного лимита.
Например, арбитражник запустил кампанию с лимитом $10. Реклама откручивалась успешно в течение нескольких часов или дней, затем аккаунт был забанен.
В основном микроспенд случается у аккаунтов, не имеющих траста. Если закупать такие аккаунты в большом количестве и микроспендить, то можно лить с обычным бюджетом, только распределяя его на малые суммы для каждого расходника.
Что учитывать при планировании бюджета
Спенд — это затраты, которые легко увидеть и просчитать. Так как в бюджет, разные статьи расходов, необходимо учитывать их в комплексе:
- антидетект-браузер;
- прокси — закупка под нужные гео;
- клоака и трекер — абонплата за подписку;
- аккаунты и Бизнес Менеджеры — цена варьируется в зависимости от вида (авторег, отфармленный вручную аккаунт, арендованный, лог);
- платежки — выпуск карт, ежемесячное обслуживание, комиссии за транзакции;
- сервисы временных номеров или сим-карты;
- spy-сервисы — абонплата за подписку;
- услуги дизайнера по креативам, либо оплата подписки на онлайн-сервисы для обработки крео, уникализации;
- сервисы автозалива — абонплата за подписку;
- непосредственно сам спенд.
Новичкам, которые пробуют лить на белый оффер и в небольших объемах, проще ориентироваться в расчетах бюджета преимущественно на спенд. Но если арбитражник планирует работать с большими объемами, массовым заливом, масштабироваться, понадобятся расходники, доступ к сервисам и инструментам.
Если смотреть только на спенд, появляется риск слива в минус, потому что не учтены затраты на обеспечение и поддержание кампании. Важно просчитывать все издержки и планировать бюджет исходя из них. Когда есть понимание, что затраты на расходники превышают доходы от рекламы, несмотря на то что спенд кажется выгодным, нужно пересматривать стратегию.
В заключение
Спендом в арбитраже называется расход денег на покупку рекламы в источнике. Популярные источники — Google, Facebook, Tik Tok, РСЯ тщательно проверяют деятельность на новых аккаунтах и не дают потратить выше определенных дневных лимитов. Высокий спенд позволяет заливать больше трафика в единицу времени.
Чтобы достичь большого спенда, необходимо прогреть аккаунт, вызвать доверие проверяющих алгоритмов. Для этого можно сливать на белый оффер, также важно соблюдать правила рекламы. При расчете маркетингового бюджета нужно учитывать все статьи расходов.
