Пути разработки профитных связок
Есть три основных метода подбора связок:
- Самостоятельная разработка. Самый дорогой и трудоемкий вариант, но и самый профитный. Если вы первым откроете новый подход к продвижению – есть шанс собрать сливки, но придется потратить много времени и средств;
- Через спай-сервисы. Простой и недорогой путь. Вы можете скопировать профитные связки других арбитражников, либо сделать похожие кампании;
- Запросить данные на третьей стороне. Посоветовать, в какую сторону двигаться могут коллеги на конференциях и в чатах, а также менеджеры партнерской сети. Этот вариант ситуативен, так как зависит от отношений с другими игроками рынка, а потому, мы его не будем рассматривать.
Вместо этого мы остановимся на первых двух вариантах – самостоятельной разработке и поиске через спай-сервисы.
Разработать самому
Этот метод подойдет опытным арбитражникам с большим бюджетом. Предстоит много тестировать и анализировать, строить гипотезы и выявлять самые профитные подходы.
Начните с подбора оффера. Тут все субъективно, ведь подбор оффера зависит от опыта в разных вертикалях, а также от бюджета. Выбирайте то, что привычно, а если опыта нет – отдайте предпочтение крупным и стабильным вертикалям – например, нутре или дейтингу.
После выбора оффера начинается первый этап подбора связки – аналитика.
Аналитика
Перед аналитикой выберите гео, с которым предстоит работать. Доступные регионы можно найти в карточках офферов.
При подборе гео отталкивайтесь от опыта и бюджета. Если вы уже работали с одной из перечисленных стран и бюджет позволяет вновь запустить продвижение – выберите данный регион.
Например, если бюджет ограничен – имеет смысл присмотреться к регионам из Tier 2-3. Зарабатывать можно в любых ГЕО, главное – подход.
А когда вы определитесь с регионом, начните аналитику. Используйте для этого майнд-карты, например XMind:ZEN. Это десктопное приложение, которое поможет структурировать и сохранять данные.
Соберите данные об аудитории и впишите их в майнд-карту. Изучите маркетинговые отчеты, посоветуйтесь с коллегами и найдите кейсы.
Вот, какие данные нужно найти:
- Общие. Узнайте все о стране – уровень развития и платежеспособности, цифровизованность, средний возраст пользователя, распределение по полу и возрасту и другие общие данные;
- Менталитет. Предстоит узнать как можно больше о настроении аудитории и образе жизни. Выделите наиболее яркие повадки пользователей и впишите их в данный раздел;
- Нужды, цели, “боли”. Эти данные помогут сформировать предложение и разработать цепляющие креативы. Узнайте, какую проблему хочет решить пользователь, покупая ваш продукт;
- Источники трафика. Проверьте статистические данные и узнайте, на каких площадках проводят больше времени в выбранном регионе;
- Подходы к креативам и посадочным страницам. Почитайте кейсы или воспользуйтесь спай-сервисами, чтобы узнать, какие подходы к креативам и лендингам наиболее перспективны;
- Проблемы. Если в стране есть проблемы, которые повлияют на вашу кампанию – впишите их в майнд-карту. Например, проблемы с логистикой должны найти отражение в стратегии, как дополнительный риск;
- Прочее. Например, данные о времени работы в выбранном регионе помогут настроить временной таргетинг.
А когда данные будут собраны, время переходить к следующему этапу – построению гипотез.
Построение гипотез
Осталось только объединить собранные данные в полноценные стратегии и протестировать их.
Для начала выберите сегменты аудитории, которые вы считаете перспективными. Опирайтесь на данные о “болях” и платежеспособности, чтобы выделить сегменты аудитории.
Далее, добавьте в стратегию источники трафика, креативы и посадочные страницы, подходящие выбранному сегменту. На данном этапе предстоит разрабатывать промоматериалы, при разработке опирайтесь на данные о менталитете, а также на информацию из собранных кейсов и спай-сервисов.
При подборе источников трафика ориентируйтесь на статистические данные о популярности площадок в регионе. Выбирайте не только крупные ресурсы, но и местные площадки, если на них присутствует аудитория из выбранных сегментов.
Последний этап при построении гипотез – учет рисков и расчет бюджета. Проверьте, точно ли вам хватит средств на продвижение и впишите риски в стратегию. Например, если пользователи в выбранной стране импульсивны и часто не выкупают заказ – придется заложить больше средств на тесты и оптимизацию.
Кстати, о тестах…
Тесты
Осталось протестировать сформированные гипотезы. Для удобства перенесите информацию о стратегиях в майнд-карту, после создайте тестовые кампании.
Установите лимит в размере оплаты двух целевых действий партнерской сетью. Такие лимиты помогут сразу выявить перспективные подходы и не тратить бюджет на ошибочные гипотезы.
Учтите, что размер лимита может меняться в зависимости от региона и вертикали. Например, если вы продвигаетесь в Tier-1 ГЕО, имеет смысл поднять лимит до 3-4 целевых действий. Корректируйте бюджет в зависимости от конкуренции и цен на рекламу в выбранном регионе.
А когда кампании будут созданы, останется только запустить продвижение и ждать результатов. Неэффективные кампании следует отключить, а эффективные станут вашими будущими связками, масштабируйте их.
Если ни один подход не сработал – наверняка, вы допустили ошибку на этапах аналитики или построения гипотез. Вернитесь к этим пунктам, либо выберите более простой и удобный вариант – поиск связки через спай-сервисы.
Найти в Spy-сервисе
Этот метод гораздо проще самостоятельной разработки, так как все, что нужно вебмастеру – уметь пользоваться спай-сервисом и уникализировать найденные подходы.
Для уникализации, как правило, достаточно слегка изменить промоматериалы – переписать текст, наложить фильтры на картинку и улучшить лендинг.
Единственный минус такого подхода – необходимость платить за спай-сервисы. Учтите, что разрабатывать самостоятельно в любом случае дороже, так как тестовый бюджет на проверку гипотез всегда выше, чем тариф спай-сервиса.
Для поиска связок можно воспользоваться следующими инструментами:
- Adheart. Сервис для мониторинга рекламы в FB и Insta. Цена – $53 в месяц, есть демо-режим;
- Adplexity. Умеет отслеживать нативную, пуш и тизерную рекламу. Цена – от $149 в месяц, тестового периода нет;
- SpyOver. Сервис для мониторинга тизерной рекламы. Цена – от $149, есть пробный период.
А теперь пора перейти к поиску связок при помощи спай-сервисов, начнем!
По ключевым словам
Самый простой и удобный способ поиска связок, отлично подойдет новичкам.
Чтобы найти объявление по ключевым словам, нужно подобрать сами ключевые слова. Это может быть само название оффера, либо слова, связанные с тематикой продукта. Например, если вы ищете связку под средство для похудения, можно искать по словам “похудение” или “сбросить вес”.
Также, не забывайте об особенностях языков, ведь в одном языке может быть несколько слов, обозначающих одно и то же. Для поиска синонимов воспользуйтесь переводчиками и словарями, либо спросите совет у коллег и носителей языка. Еще можно поискать идеи в самих объявлениях – переводите фразы с креативов других арбитражников и, если они подходят, используйте их в качестве ключей.
Но, поиск по ключевым словам не всегда дает результаты. Арбитражники креативны, они часто маскируют предложения от спай-сервисов, используя сложные обороты. Кроме того, многие продвигаются вообще без текста, они используют только картинки и видео.
В таких ситуациях нужно использовать продвинутый функционал спай-сервисов.
Переходим к нему!
По доменам и маркерам
Найти креативы других арбитражников можно по меткам, которые они оставляют в ссылках. Если у вашего спай-сервиса есть функция поиска по подобным маркерам, можно найти больше объявлений.
Для этого ищите объявления, которые содержат следующие фрагменты текста в ссылках:
- subid=
- ?fbid
- pixel
- pixel_id
- fbpixel
- fbp
- px
- metka
- {{campaing_id}}
- {{adset.id}}
- {{ad.id}}
Чаще всего к таким меткам прибегают арбитражники, а значит, можно найти связку используя эти маркеры.
Кроме того, можно искать арбитражников и по доменным зонам. Часто вебмастеры используют такие домены, которые не стали бы использовать рекламодатели в выбранном регионе.
Например, в бурже редко используют следующие домены:
- .ru
- .info
- .site
- .space
- .website
- .xyz
- .pw
- .tk
- .ml
- .gl
- .top
В поиске по доменам важно экспериментировать и искать нетипичные подходы. Например, можно искать арбитражников по доменам конструкторов сайтов, таких как Тильда и Шопифай.
Дальнейший поиск
В предыдущих пунктах вы уже нашли несколько креативов для будущих связок. Все, что вам осталось – извлечь как можно больше информации о кампаниях конкурентов.
Сделать это можно при помощи функций спай-сервисов, например:
- Общие данные. В подобных разделах вы можете посмотреть на сроки и даты открутки. Поможет определить, насколько актуален подход, например, если креативы часто добавляются и рекламируются по несколько дней – значит, у автора период активных тестов;
- По домену. Функционал многих спай-сервисов позволяет отследить, какие еще креативы использовались на выбранном домене;
- По FanPage. Если вы работаете с Facebook, в AdHeart можно отследить, какие еще объявления были запущены с выбранного FanPage;
Также, если вам нужно более точно оценить сроки открутки – вы можете перейти на FanPage и отследить их в библиотеке рекламы. Учитывая жесткую модерацию и высокую скорость банов, в библиотеке не всегда будут данные, но если они там есть – значит, связка работает.
И, на этом все! Вы нашли креативы и посадочные страницы других вебмастеров, осталось их только выкачать и уникализировать. Для доступа к заклоаченным лендингам используйте VPN из региона оффера, а для уникализации незначительно поменяйте промоматериалы.
Дальше – только тесты, аналогичные тем, которые вы проводите при самостоятельном поиске. Установите лимиты и проверьте кампании на эффективность, отключите неработающие стратегии и масштабируйте профитные – так вы найдете связку.
В заключение
Поиск связки – один из самых важных аспектов арбитража. Разрабатывайте их самостоятельно или ищите в спай-сервисах, советуйтесь с коллегами и не бойтесь тестировать – только так вы найдете связку, которая принесет профит.
До встречи!