🔗CPA-маркетинг: принципы, понятия, чек-листы

🔗CPA-маркетинг: принципы, понятия, чек-листы
Статьи
11:34, 29 июнь 2021
108
0
В этой статьи мы хотим пройтись по ключевым понятиям CPA и взглянуть, как коронавирус сказался на данном рекламном формате. Начнем с определения. Под CPA-маркетингом понимается ситуация, когда фирма передоверяет задачу по продвижению продукта партнеру. В случае привода пользователем клиента и совершения им целевого действия партнеру достанется награда. По этой причине подобная модель получила наименование CPA — Cost Per Action. Название переводится как «оплата за действие».
Существуют разнообразные целевые действия. Чаще всего речь о покупке, хотя есть и иные варианты, такие как инсталляция программы либо отправка заявки. Исходя из конечных действий, можно отметить разные модели CPA. Ключевым плюсом такого формата является результативность. Рекламодатель совершает выплату только после получения интересующего его действия. Это означает, что в данном случае сведены к нулю риски слить маркетинговый бюджет в пустоту. Партнер тоже максимально заинтересован в результате – действует принцип win-win.
Подпишись на наш Телеграм и читай все статьи и новости первым!

Партнерская сеть и вебмастер – что это такое?

Фирмы либо люди, готовые к продвижению продукции в соответствии с партнерской схемой, осведомленные о технологиях и способные «лить» трафик, если это необходимо, в терминологии CPA называются вембастерами. У них могут быть свои сайты, блоговые платформы и форумы. Также они могут работать по принципу покупки трафика по низкой цене и продажи его по более высокой. В этой ситуации их чаще называют арбитражниками.
Желающий продвинуть собственную продукцию рекламодатель встречается с вебмастерами на специализированной площадке, именуемой CPA-сетью. Она также носит название «партнерской площадки», агрегатора партнерских программ» или «партнерской сети». Такая сеть играет роль посредника между поставщиками трафика и рекламодателями. Платформа взимает с рекламодателей комиссию, причем усредненная ставка на рынке составляет тридцать процентов от партнерских выплат. Таким образом, рекламодатели несут дополнительные расходы.
Комиссия включает в себя:
  • техническую интеграцию оффера (предложения от рекламодателей для вебмастеров);
  • поиск и последующее подключение вебмастеров;
  • взаимные расчеты с ними.
Отметим, что платформа гарантирует соблюдение определенного порядка. Она противоборствует нарушениям, следит за поставкой вебмастерами трафика высокого качества. Также площадка мониторит, чтобы рекламодатели платили своевременно. Временами она даже играет роль третейского судьи между отдельными сторонами. Основной задачей CPA-сети является сведение вебмастера и рекламодателя для взаимовыгодного сотрудничества.

CPA-модель CPA: кому подойдет, а кому нет

CPA-маркетинг идеально подходит всем, кто владеет простым и понятным продуктом с обширной аудиторией. Ниже предлагаем рассмотреть чек-лист, подходит ли CPA-формат вам:
  • продукция ориентирована на аудитория B2C и может использоваться для продвижения на просторах всемирной сети;
  • товар имеет массовую направленность;
  • его стоимость конкурентоспособна, а если продукт еще и предлагает бонусы (например, подарок или бесплатную доставку), то это можно считать плюсом;
  • существует техническая возможность установки пикселя на сайт;
  • ваш продукт имеет обширную географию;
  • ставка, предлагаемая вами вебмастеру, не меньше рыночной.
В ряде ситуаций этот формат может функционировать довольно плохо:
При помощи CPA не удастся торговать чем-то сложным либо экзотическим, узкоспециализированным. К примеру, сеть не поможет продать оборудование для переработки нефти. CPA-модель не работает, когда предложение рекламодателей не удовлетворяет рынку, а у конкурентов стоимость сервиса/продукции значительно ниже. Партнеры откажутся продвигать продукт, который неадекватен рыночным расценкам, поскольку для них это невыгодно. CPA-маркетинг показывает негативные результаты в сфере B2B. Продажи в этом сегменте зачастую подразумевают исследование данных, сравнение вариантов, продолжительные обсуждения, включая переговоры в формате оффлайн. Однако иногда могут быть исключения.
Отсутствует смысл вкладываться в CPA, когда бизнес уже на пределе своей мощности, и есть риск, что он не справится со значительным ростом спроса. От этого клиенты будут только разочарованы, если не получат продукцию. А у партнеров досада возникнет из-за того, что они не получили ожидаемое вознаграждение. Важно учесть сроки рекламной кампании. В частности, двухнедельная кампания, скорее не принесет результат и не даст возможности оценить канал CPA. В CPA желательно идти, когда период рекламной кампании составляет минимум три месяца.

Особенности привлечения трафика вебмастерами

В числе источников трафика часто встречаются социальные сети, ресурсы (сайты с различным контентом, форумы, блоговые платформы, лендинги, доски объявлений), рассылки по e-mail, тизерная реклама, контекстная реклама, агрегаторы скидок и купонов, брокеры, кешбэки, мобильный софт, любые иные способы привлечь трафик на платформу рекламодателя, popunder/clickunder (всплывающие окошки, открываемые посредством клика на ссылку и перекрывающие контент) либо дорвеи. В последнем случае речь об одностраничных сайтах, которые создаются для попадания в топ выдачи, после чего переадресуют посетителей на страничку рекламодателя.
Рекламодатель по своему желанию вправе запретить применение некоторых каналов трафика. Учтите еще, что у вебмастеров имеется специальное правило – то, что не под запретом, является разрешенным. По этой причине необходимо максимально детально указывать разрешенные и запрещенные источники в случае работы с оффером.

Оффер – что это, и каким образом его составлять?

Под оффером понимается поступившее от рекламодателя вебмастерам предложение, публикуемое в ПП. В сущности, речь об аналоге брифа на рекламную кампанию. Основное правило здесь – чем детальнее и интереснее оффер, тем больше вероятность появления хорошего партнера. Что же содержит грамотно заполненный оффер:
  • наименование рекламодателя;
  •  описание товара (сущность предложения, ЦА, география компании);
  • сведения о том, что можно рассматривать в качестве целевого действия: платеж, заполненная форма, инсталляция программы, ее загрузка;
  • величина награды для вебмастера. Для определения цены оффера следует провести анализ собственной экономики и разобраться, как много вы готовы выплачивать за конверсию. Также следует в обязательном порядке исследовать конкурентные офферы с аналогичным предложением – это можно сделать на разнообразных платформах либо на специальном сайте;
  • запрещенные и разрешенные методы продвижения. В частности, зачастую рекламодатели самостоятельно размещают контекстную рекламу, в которой упоминают бренд, потому вебмастерам не позволяют пользоваться ею, чтобы не допустить конкуренции для самих себя;
  • пояснение к креативам. Следует отметить, могут ли вебмастера создавать собственные креативы, как их согласовать, или указать, что пользоваться можно и исключительно креативами рекламодателя и предоставлять их (в частности, в больших компаниях может существовать запрет на применение любых креативов, за исключением тех, которые согласовывал глобальный офис);
  • интервал холда. Период, в течение которого рекламодатель будет осуществлять проверку качества трафика, который приведен от партнера. Если все хорошо, по завершении этого периода партнеру достанется награда.

Офферы – какие разновидности существуют?

Зачастую оффер открыт, то есть публикуется на платформе для всех без исключения. Чуть реже используются закрытые офферы. Речь о VIP-режиме, когда сеть представляет интересы рекламодателей, самостоятельно выходя на партнеров. Кроме того, существуют эксклюзивные офферы, т.е. такие, которые размещены исключительно в рамках одной партнерской площадки.
Нередко эксклюзив подразумевает более привлекательные условия для вебмастеров. При эксклюзиве работа ведется исключительно с единственной сетью, максимально соответствующей тематике рекламодателя. Это лучше, чем вести работу с большим количеством разнообразных сетей. Кроме того, партнеры пересекаются в сетях приблизительно на девяносто процентов: достойные вебмастера присутствуют во множестве сетей и отслеживают офферы.  При этом они сливают трафик в ту сеть, которая предоставляет наилучшие условия.
Отметим, что в масштабных CPA-сетях имеются собственные эксклюзивные вебмастера, работающие лишь с ними на отдельных условиях, потому для идеально широкого охвата желательно выбирать несколько партнерских программ. Важно соблюдение принципа идентичности условий для всех существующих сетей. Однако решение об отдаче оффера на эксклюзив является индивидуальным для каждой ситуации.

Фрод и методы защиты от него

Бывает, что вебмастера в попытке угнаться за наживой врут рекламодателям. Каждое мошенническое действие в этой области принято считать «фродом». Речь идет и об искусственном трафике – ботах, выполняющих целевое действие, например, инсталлирующих программу, тогда как рекламодатель, если не обнаружит обман, оплачивает эти действия. Также к фроду можно отнести и подмену доменов.
Также популярны уловки с файлами cookies (тулбары, кукистаффинг), когда непорядочные партнеры крадут заказы у коллег или у рекламодателя, тогда как неопытный рекламодатель может многократно оплатить определенное действие. Возникают ситуации,, когда вебмастер пользуется запрещенным типом трафика, указанным в оффере. CPA-сети в свою очередь пытаются обеспечить защиту рекламодателя от мошеннических действий.
Они могут проверять партнеров, предоставлять инструментарий, позволяющий отследить качество трафика. Однако полноценной гарантии, что мошенничества не будет, не способна предложить ни одна CPA-сеть. В этом и заключается особенность работы с третьими лицами. Следует отслеживать рекламные кампании, проводить анализ трафика и обнаруживать странности.
Вероятные странности трафика:
  • большое число переходов с единственного источника;
  • множество кликов с единственного IP-адреса;
  • чрезвычайно маленький показатель конверсии при солидном потоке трафика;
  • напротив, конверсия 100%;
  • рост активности ночью;
  • рост активности из тех регионов, откуда не ждали.
О таких странностях необходимо сразу проинформировать партнерскую сеть, способную разобраться во всем. В случае подтверждения фрода мошенник будет отключен, а его конверсию не оплатят. Помимо этого, для противоборства мошенничеству можете воспользоваться антифрод-решением независимых фирм, специализацией которых является мониторинг качества трафика – подобная проверка может быть самостоятельно заказана рекламодателем.

Какова ситуация в сфере CPA?

Замечено, что клиенты стали все чаще интересоваться CPA-маркетингом. Причем они все тщательнее анализируют итоги продвижения, после чего на основе результатов самостоятельно принимают решение, каким образом впоследствии распределять рекламные бюджеты. У e-commerce площадок увеличивается органический трафик, потому уменьшается необходимость в дальнейшем продвижении. Со спортивными ставками наблюдается иная ситуация – практически все мероприятия спортивного характера были отменены, потому нужда в продвижении беттинга полностью отпала.
Также вполне ожидаемо приостановлены либо отключены офферы компаний, не сумевших перейти на интернет-модель функционирования либо организовать доставку. В апреле недвижимость просела на тридцать процентов, а в мае этот показатель упал до пятидесяти процентов. Также просели микрофинансовые компании, не представленные в интернет-выдаче. А те, которые в ней присутствуют, начали выносить это в качестве УТП.
Среди сегментов, которые растут или просто не снижают бюджеты, можно отметить аптеки, интернет-образование, виртуальные сервисы, знакомства, интернет-кинотеатры, доставки. Ожидаем рост в сфере страхования жизни. В кредитных организациях тоже пока изменений нет, либо заметен рост у всех, кто использует «карантинные» акции.
В области кредитов на смену подъему ожидаемо придет спад, так как банки ужесточили скоринг. В целом мы прогнозируем, что рынок CPA будет расти. В 2021 году доля CPA-рынка сохранится такой же, тогда как в 2022 году возрастет. Даже когда нишу покинут средний и малый бизнес, большие клиенты сохранятся.

Семь правил удачной CPA-кампании

Итак, если вы желаете, чтобы ваши CPA-кампании оказались удачными, советуем выполнить ряд следующих простых правил:
  •  максимально детально представьте оффер вместе со всеми его правилами;
  • прежде чем запустить оффер, удостоверьтесь в корректности технической интеграции, осуществите тестовые конверсии;
  • разметьте трафик как по партнерским программам, так и по вебмастерам, при возможности по их источникам – так легче отследить качество поставляемого трафика;
  • действуйте быстро – каждый день проверяйте статистические показатели со CPA-канала в собственной аналитической системе – регулярно и быстро давайте фидбек по качеству конверсий (в соответствии с данными своей CRM);
  • если на вашей интернет-площадке наблюдаются поломки, либо вносятся коррективы, сразу же информируйте об этом партнеров;
  • недопустимо задерживать оплату своим партнерам – не забывайте о принципе win-win-подход;
  • старайтесь прислушиваться к советам CPA-сетей.
Мы подробно рассмотрели, что такое CPA-модель, какие основные принципы ее использования, какие изменения произошли в коронавирусную эпоху и какие сегменты просели. Надеемся, что наш материал был вам полезен.



Статья взята с сайта cpamafia.top
Ctrl
Enter
Заметили ошЫбку
Выделите текст и нажмите Ctrl+Enter
Комментарии (0)
Топ из этой категории
🙌Что нужно знать о Reels 🙌Что нужно знать о Reels
Из наиболее важного: Reels в ленте обрежут до 1350 пикселей, а перезаливы из Тиктока — пессимизируют и скроют....
06.07.21
105
0
📩Как лить на пуши: что нужно для проведения успешной кампании 📩Как лить на пуши: что нужно для проведения успешной кампании
Сегодня мы расскажем, как делать так, чтобы ваши пуш-кампании всегда проходили успешно и привлекали только то, что...
06.07.21
86
0