Реклама в Facebook (запрещенная в РФ организация) – это действительно сложно, и многие часто чувствуют, что это дело занимает слишком много сил или, по крайней мере, беспокоятся о том, что они не делают достаточно для успеха их рекламы в этом источнике.
Тем не менее, управление рекламным аккаунтом Facebook (запрещенная в РФ организация) не должно быть слишком уж сложным, и есть много принципов, которые способны облегчить вашу жизнь в долгосрочной перспективе, если вы просто введете эти принципы в привычку. Независимо от того, есть ли у вас рекламный аккаунт Facebook с большой историей и трастом или вы начинаете с нуля – для всех работают одни и те же базовые правила. Сегодня мы поговорим о некоторых принципах управления рекламным аккаунтом Facebook (запрещенная в РФ организация).
Разница между людьми, которые говорят, что реклама в Facebook (запрещенная в РФ организация) работает, и теми, кто говорит обратное, часто сводится к этим семи принципам.
1. Настраивайте РК по целям, а не по аудитории
Начнем с самого высокого уровня: учетной записи в целом. Структура рекламного аккаунта Facebook (запрещенная в РФ организация) невероятно важна для его долгой жизни, результативности отчетов и простоты оптимизации. Самый простой способ составить эффективную структуру учетной записи — продумать три элемента, из которых состоит кампания:
• Аккаунт
• Кампании
• Адсеты
• Объявления
Если вы правильно спланируете, как вы хотите организовать свои кампании, то все остальное должно стать на свои места. Одна из самых больших ошибок, которые совершают рекламодатели на Facebook (запрещенная в РФ организация), заключается в том, что они путают назначение уровня кампаний с назначением уровня адсетов. Кампании стоят выше, а посему всегда должны быть сосредоточены на главной цели – на конкретных конверсиях, трафике, просмотрах видео и т. д.
Организовывайте свои кампании не на несколько аудиторий в адсете, а на несколько офферов в самих объявлениях. Старайтесь закрыть цель, а не разделиться так, чтобы показаться всем из ЦА.
Люди слишком часто строят свои кампании по определенной аудитории. Централизация кампаний вокруг аудитории может навести бардак в вашем аккаунте по мере введения новых адсетов и рекламных акций. Сосредотачивая кампанию на цели или желаемом результате, вы можете просто объединить несколько аудиторий в одну.
2. Поддерживайте свои аудитории на должном уровне детализации
Многие люди объединяют несколько аудиторий в один адсет. Facebook поощряет такую консолидацию, так как это увеличивает аудиторию, которая быстрее выводит ваш аккаунт из периода обучения. Однако лучше перенять более утонченный подход, особенно при небольших бюджетах. Это позволяет более детально контролировать оптимизацию, о которой мы поговорим далее в этом посте.
3. Объедините цели, которые преследуют ваши конверсии
Мы ни в коем случае не против тестирования нескольких рекламных объявлений друг против друга одновременно. Но если вы это делаете, то убедитесь, что у каждого из этих объявлений есть общая цель конверсий. Например, общий настраиваемый параметр события конверсии в URL-адресе страницы «Спасибо», чтобы у вас была одна конверсия для любых текущих или новых действий по конверсии.
4. Старайтесь облегчать свою отчетность
Обеспечение соответствия между целью кампании и рекламой, к которой она впоследствии приводит пользователей, имеет первостепенное значение. Если вы проводите кампанию с целью привлечения трафика на сайт, то вы можете менять местами рекламу, которая ведет на любые страницы, которые вы хотите. Но если ваша цель состоит в привлечении лидов или конкретных действий, то это будет более сложно. Прямая линия от кампании к цели конверсии — это самый простой способ убедиться, что вам будет легко читать и составлять отчеты.
После обновления iOS 14 в РК можно использовать не более восьми действий-конверсий. Очень важно отслеживать конверсии простым и эффективным способом. Поэтому выше мы написали о том, как наличие общего параметра для действий пользователей может иметь огромное значение.
Вы можете сэкономить много времени, если сможете увидеть, сколько конверсий произошло на уровне кампании. В противном случае вам придется копаться в каждом адсете и переходить на уровень объявлений, чтобы увидеть количество их конверсий. Когда все четко организовано и структурировано, вы можете гораздо быстрее принимать решения в отношении всего аккаунта.
5. Выбирайте дневной бюджет на уровне адсетов
Есть несколько способов управлять бюджетом кампаний на Facebook:
1. Дневной бюджет, уровень адсетов: в рамках каждой кампании, вы можете контролировать, сколько вы готовы тратить на каждый адсет/аудиторию в день.
2. Дневной бюджет, уровень кампаний: позволяет вам указать, сколько вы хотели бы, чтобы ваша кампания тратила в целом в день. Это означает, что машинное обучение Facebook выделяет этот общий бюджет на адсеты, которые, по его мнению, смогут работать по оптимальной цене.
3. Запланированный/пожизненный бюджеты: можно использовать, если у вас есть запланированная продолжительность кампании и вы хотите убедиться, что кампания соответствует этому конкретному бюджету.
Если конкретная аудитория генерирует большое количество лидов, это не обязательно означает, что эти лиды качественные. Поэтому, когда дело доходит до тестирования аудитории и ее соответствующего качества, намного проще обеспечить оптимальную работу вашего аккаунта, контролируя расходы на отдельные группы объявлений.
В некоторых ситуациях оптимизировать бюджет кампании проще, однако обычно это происходит, когда цель находится выше в маркетинговой воронке.
6. Обращайте внимание на правильные показатели
Предполагая, что все четко организовано и отслеживание результатов работает правильно, оптимизация РК превращается в настройку аудиторий и объявлений. В зависимости от цели, процесс оптимизации может различаться несколькими способами, как и ваш способ измерения результатов РК.
Трафик/вовлеченность: метрики поверхностного уровня
Когда у вас есть более широкая цель для вашей кампании (например, трафик, вовлеченность и т. д.), то метрики поверхностного уровня играют центральную роль в том, как вы отчитываетесь об эффективности. «Поверхностные» метрики включают любые стандартные показатели, предоставляемые в Facebook, такие как показы, клики, CPC, CTR.
Одними из основных показателей, за которыми нужно следить с течением времени, чтобы управлять оптимизацией, должна быть взаимосвязь между охватом, показами и частотой. Например, если вы заметили, что ваши охваты аудитории практически исчерпаны, и увеличиваются только показы и частота показов, это означает, что ваша аудитория (потенциально) уже устала от этого объявления.
Затем нужно посмотреть на эффективность кликов с точки зрения их количества, стоимости и CTR за тот же период времени. Это покажет, действительно ли аудитория утомилась, и вам нужно либо приостановить этот адсет, либо залить новые объявления.
Лидогенерация → Лиды и конверсии
Если вашей целью является лидогенерация, основное внимание для оценки эффективности кампании или адсета будет уделяться количеству конверсий или потенциальных клиентов с течением времени.
Если адсет или объявление раньше работали очень хорошо, но вы заметили снижение объема и увеличение стоимости лида, вы можете просмотреть метрики на поверхностном уровне, чтобы оценить, насколько успешен тот адсет или рекламное объявление в целом.
Преимущество той структуры учетной записи, о которой мы писали выше, заключается в том, что как только адсет или реклама исчерпают себя, вы можете очень быстро представить им новую аудиторию или рекламу без необходимости создавать совершенно новую кампанию.
Качество лидов → Метрики сайта
Это следующий уровень оптимизации рекламы в Facebook (запрещенная в РФ организация), где вы, по сути, связываете эффективность, которую видите на своем сайте, с производительностью рекламы в вашем аккаунте. С такой структурой учетной записи должно быть относительно легко понять, какие лиды исходят от какой аудитории, что, в свою очередь, помогает принимать наиболее удачные решения для успеха ваших объявлений.
7. Не злоупотребляйте аудитами
То, что мы здесь называем «аудит», просто означает рассмотрение учетной записи в целом и ее оптимизацию или изменение структуры. Многие маркетологи задаются вопросом, как часто следует проводить аудит рекламы в Facebook (запрещенная в РФ организация). Проще говоря, не стоит чинить то, что и так не сломано.
Если вы видите успех своей рекламы в Facebook, лучший совет — оставить все как есть и не вмешиваться до тех пор, пока вам это не понадобится. Вот почему стоит уделить большое внимание структуре учетной записи и правильному отслеживанию, потому что, если вы позаботитесь об этих элементах вначале, вы автоматически поставите себя в более выгодное положение в долгосрочной перспективе. Внесение изменений в отдельные кампании, адсеты и объявления становится намного проще.
Некоторые люди считают, что, когда одно объявление достигает определенной частоты, это означает, что оно исчерпало себя, и его следует отключить. Однако это редко представляет полную картину, и вам нужно посмотреть на метрики более пристально.
Оптимизация рекламы не происходит по какому-то одному шаблону. Все бизнес-аккаунты и рекламные аккаунты разные, и понимание нюансов каждого из них позволит вам лучше принимать важные решения в важные моменты.
Заключение
Реклама в Facebook (запрещенная в РФ организация) может даваться довольно трудно, если рассматривать ее через призму всех вариантов и решений, имеющихся в вашем распоряжении. Однако на самом деле, эта платформа настолько проста, насколько вы сам ее под себя настроите.
Когда у вас есть четкая цель и стратегически организованный путь к ней, все остальное встает на свои места. Самая большая проблема, с которой сталкивается большинство людей, заключается в том, что они не охватывают основы и слишком быстро тратят свой бюджет. Такие люди и скажут вам, что эта реклама не работает.
